Деловая программа 2026

Рынок сегодня живет в эпоху ИИ, стагнации, изменения потребительского поведения и фрагментации спроса. В такой среде для ритейла ключевым становится умение не только выживать, но и стабильно зарабатывать в условиях постоянных изменений. На сессии с лидерами отрасли обсудим, какие решения действительно работают на долгосрочную антихрупкость бизнеса в условиях неопределенности.

Вопросы для обсуждения

• Какая антикризисная бизнес-модель может быть устойчивой в условиях отсутствия органического роста, сохраняющегося давления на издержки и ценовой конкуренции с маркетплейсами?
• Где искать маржинальность на конкурентном и стагнирующем рынке?
• На чем сегодня действительно строится лояльность покупателя?
• Как в условиях неопределенности и сберегательной модели потребления оставаться для покупателя надежным, понятным и предпочтительным выбором?

Модератор

Элина Тихонова
руководитель инвестиционных программ телеканала РБК

Вопросы для обсуждения

• Возвращение европейских брендов в Россию;
• Разворот на Восток: близко ли нам право Китая?
• Когда контракт не работает: разрешение споров с партнерами из КНР;
• Уроки Поднебесной: применяем на практике правила защиты интеллектуальной собственности.

Модератор

Денис Косенков
вице-президент, председатель Комитета по правовым вопросам Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Анализ рынка: прогнозы и ключевые тренды;
• Море покупок: аналитика по продажам разных категорий;
• Как покупают зумеры: формирование будущего потребления;
• Как ритейл подстраивается под новые привычки покупателей?
• Как повысить доверие потребителя к категории готовой еды?

Модератор

Инна Караева
исполнительный директор «Ромир»

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Обеление рынка 2026. Результаты первого полугодия;
• Какие конкретные инструменты и механизмы сотрудничества нужны бизнесу и государству, чтобы переломить тенденцию роста нелегального оборота в текущих условиях?
• Как выстроить баланс между ужесточением контроля за импортом из стран ЕАЭС и сохранением конкурентоспособности легального бизнеса?
• Цифровая маркировка как язык доверия: баланс между защитой потребителя и развитием бизнеса;
• Как новая система контроля на маркетплейсах может стать инструментом не только для борьбы с недобросовестными продавцами, но и драйвером развития честной конкуренции для онлайн ритейла?

Модератор

Евгений Нифантьев
заместитель председателя Комитета Государственной Думы по охране здоровья

Вопросы для обсуждения

• Как создать инновацию, которая станет любимым продуктом?
• Инструменты снижения рисков и ускорения time-to-market;
• Как сделать классный запуск?
• Какой должна быть связка «производитель-ритейлер», чтобы усилия дали успешный результат?
• Хайп на один месяц или стабильная доходность?
• Как поймать тренд в моменте?
• Фэйлы, за которые не стыдно.

Партнер

Секция направлена на обсуждение роли электронного документооборота (ЭДО) как ключевого элемента цифровой инфраструктуры ритейла и смежных отраслей, обеспечивающего логистических цепочек.

В рамках секции планируется рассмотреть вопросы интеграции ЭДО в ИТ-ландшафт компаний для обеспечения бесперебойной передачи электронных перевозочных документов между всеми участниками логистической цепочки, а также подходы к масштабированию трансграничного электронного документооборота, включая вопросы юридического признания и развития необходимой инфраструктуры.

Отдельное внимание будет уделено вопросам стандартизации электронного взаимодействия, в том числе развитию универсальных форматов сообщений и черновиков документов, направленных на повышение удобства и эффективности работы.

Вопросы для обсуждения

• Роль ЭДО в формировании цифровой инфраструктуры ритейла: интеграция в ИТ-ландшафт компании как условие эффективности бизнеса;
• Организация бесперебойной передачи электронных перевозочных документов для всех участников логистической цепочки;
• Масштабирование трансграничного электронного документооборота: стратегии расширения, юридическое признание и инфраструктурные решения;
• Изменения в работе через операторов ЭДО в 2026: универсальные сообщения, черновики, опциональность приглашений и информационная безопасность.

Модераторы

Ян Савельев
исполнительный директор РОСЭУ

Денис Малышев
руководитель направления транспорта и логистики компании «Тензор»

Вопросы для обсуждения

• Баланс каналов и маржинальности;
• Бюджеты и команды: бренд-маркетинг vs трейд-маркетинг;
• Ритейл-медиа: где заканчивается эффективность и начинается переинвестирование?
• Консервативный потребитель: как продавать в режиме экономии;
• Технологический переход: что закладывать в бюджет 2027 уже сейчас.

Модераторы

Таша Эшназарова
главный редактор AdIndex.ru

Мария Георгиевская
руководитель отдела медиа и контента AdIndex.ru

Вопросы для обсуждения

• От данных к действию: как преодолеть разрыв между аналитикой и реальными бизнес-решениями?
• Технологии, меняющие подход к анализу данных;
• Как оценить реальную отдачу от инвестиций в Большие Данные;
• Этика и конфиденциальность в эпоху больших данных.

Модератор

Александр Горинов
руководитель департамента разработки и поддержки продаж транзакционных продуктов «Альфа-Банк»

Вопросы для обсуждения

• Как «бум» готовой еды меняет рынок розничной торговли?
• Правовая база: когда ждать новый ГОСТ на рынке?
• Будущее производство. Как удовлетворить спрос и сохранить качество?
• Продвижение и популяризация «Русской кухни»;
• «Без конкуренции». Оптимизация инвестиций: ритейл и индустрия питания;
• Как будет развиваться региональный рынок готовой еды?
• Инновационная упаковка.

Модератор

Сергей Беляков
президент Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды

Вопросы для обсуждения

• Краткий обзор основных изменений налогов в ритейле. Адаптация к новым правилам по НДС;
• Система СПОТ и новый порядок уплаты НДС и акцизов при поставке товаров из ЕАЭС;
• Расширение доступа ФНС к операциям по счетам физлиц;
• Вовлечение маркетплейсов в налоговый контроль;
• «Дробление бизнеса» в ритейле.

Модератор

Александр Ерасов
адвокат, партнер налоговой практики юридической фирмы «Косенков и Суворов»

Рынок электроники переживает структурный сдвиг: классическая розница теряет монополию на контакт с покупателем, платформы управляют поиском и выбором, а регулятор формирует новые правила игры через инициативы вроде «российской полки», маркировки и отраслевых сборов.

В этих условиях ключевой вопрос - кто сегодня действительно контролирует спрос?

Вопросы для обсуждения

• Покупатель и спрос: что происходит с рынком? Как меняется поведение потребителя на рынке электроники и бытовой техники?
• Полка больше не центр принятия решения? Сохраняет ли физическая полка влияние на выбор?
• Платформы и новая логика рынка. Кто сегодня контролирует точку входа к покупателю?
• Регулятор: поддержка или давление на рынок?
• Кто управляет рынком в 2026 году? Как будет выглядеть рынок через 3–5 лет?

Модераторы

Мария Гаранина
GR бизнес-партнер Open Group

Александр Онищук
президент Ассоциации РАТЭК

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Вопросы для обсуждения

• Наличные в ритейле: затраты или конкурентное преимущество?
• Технологическая революция рынка инкассации.

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Как межведомственная координация превращает маркировку и лицензирование в единый инструмент «очищения» рынка?
• Эффективность системы навигационных пломб: оценка результатов и уроки внедрения; 
• Сможет ли внесудебная блокировка сайтов и страниц в мессенджерах остановить продажи нелегального табака в интернете и по каким правилам её применять?

Модератор

Алексей Бобровский
экономический обозреватель, директор Института изучения мировых рынков

Партнер

В условиях высокой конкуренции ключевым фактором становится не только стратегия, но и качество исполнения в точке продаж. Трейд-маркетинг и мерчандайзинг становятся зонами точного управления: от разработки механик до их реализации в полях. Сессия сфокусирована на том, как обеспечивать результат “на полке”: какие инструменты, подходы и операционные модели дают рост продаж.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется роль трейд-маркетинга в 2026 году;
• Как связать трейд-маркетинг с реальными бизнес-результатами;
• Как считать эффективность промо и полевых активностей;
• Как обеспечить идеальное исполнение стандартов мерчандайзинга.

Вопросы для обсуждения

• Масштабы и тренды развития технологий в ритейле: цифры, которые впечатляют;
• Какие инновации уже внедрили ритейлеры за последний год?
• Как совмещать инновации и эффективность в бизнесе?
• В какие инновационные разработки ритейл и e-commerce готовы инвестировать?
• Какие IT-инновации нужны ритейлу?

Модератор

Станислав Пятецкий
генеральный директор интегратора AWG

Вопросы для обсуждения

• Закрытие Telegram — это откат на 15 лет назад или точка для переосмысления PR?
• Какие форматы и инструменты работы с аудиторией сегодня могут заменить telegram  и существуют ли они в российском медиаландшафте прямо сейчас?
• Готов ли мессенджер Max стать полноценным медийным PR инструментом и что индустрии нужно от него, чтобы это произошло?
• Многоканальность как управление рисками: как выстроить экосистему коммуникаций, где блокировка одной платформы не обрушивает репутацию?
• GEO-оптимизация: как попасть в «нейровыдачу» — ответы ИИ-ассистентов, которые формируют восприятие бренда у новой аудитории? Кейсы;
• Кризис подлинности: как отличить эксперта от сгенерированного аватара и можно ли писать комментарии в СМИ при помощи нейросетей?
• Каким PR будет через 3–5 лет: адаптируется к новым платформам или индустрию ждет более глубокая трансформация самой логики работы с аудиторией?

Модераторы

Полина Упитис
директор коммуникационного агентства Core PR, ex-PR директор «Яндекс Маркет», «Ситилинк»

Людмила Семушина
директор по коммуникациям Inventive Retail Group

Вопросы для обсуждения

• Как банкам и ритейлу создать единую платежную экосистему, где выигрывает клиент;
• Что эффективнее: вложиться в собственную платёжную инфраструктуру или довериться готовым fintech-решениям
• Безопасность vs удобство: кто несет ответственность за защиту?
• Платежи как сервис: предпочтения покупателя в 2026 году?
• Инновационные платежные технологии («купи сейчас заплати позже», цифровые кошельки, биометрия): влияние на поведение потребителей.

Модератор

Дмитрий Ищенко
заместитель генерального директора Ассоциации ФинТех

Партнер

Вопросы для обсуждения

• «Еда на пороге». Что происходит на рынке доставки готовой еды? Какая динамика?
• Кто лидеры сервиса доставки? Какие каналы доставки лучше подходят и для каких категорий готовой еды /блюд: рестораны, деливери, вендинговые автоматы, сервисы?
• Какие факторы обеспечивают рост рынка доставки еды: логистика, законодательные изменения, потребительские привычки;
• Как конкурировать на рынке готовой еды? Маркетинговая стратегия продвижение готовой еды: быстро и эффективно. С чего начать и о чем не забыть?
• Удобство — главный козырь конкурентного преимущества. Как выявить потребности покупателей?
• Как сервисы ускоряют доставку и какие технологии им в этом помогают?

Вопросы для обсуждения

• География и структура потребительского спроса;
• Давление на реальные доходы населения или осознанное потребление?
• Конкуренция федеральных и региональных ритейлеров;
• Персонализация как драйвер роста выручки;
• Низкая цена как основной фактор выбора со стороны покупателя?
• Что будет с торговыми точками, с онлайн-ритейлом, с маркетплейсами, с самим понятием «магазин» в будущем?

Модератор

Рустам Закиров
управляющий директор по работе с клиентами торговли, с/х и международными компаниями ПАО «Сбербанк»

Партнер

В России обсуждается законопроект о «российской полке», предусматривающий приоритетное присутствие отечественных товаров в розничной торговле и более заметную представленность российских брендов на маркетплейсах.

Однако важным становится не только нормативное закрепление доли российских товаров, но и создание инструментов, позволяющих оценивать и развивать присутствие отечественных производителей на полке.

Вопросы для обсуждения

• Какое главное изменение на рынке может произойти после появления инициативы «российская полка»?
• Растёт ли доля российских брендов на полке уже сегодня или без дополнительных инструментов рост будет ограничен?
• Что сегодня сложнее для производителя - попасть на полку сети или закрепиться на ней?
• Насколько размещение на «золотой полке» влияет на успех бренда?
• Может ли прозрачность полки и появление отраслевых рейтингов изменить конкуренцию между брендами?
• Какие категории российских товаров сегодня имеют наибольший потенциал роста в ритейле?
• Что сложнее изменить - физическую полку магазина или алгоритмы выдачи на маркетплейсах?
• Может ли рейтинг стимулировать ритейл активнее работать с российскими производителями?
• Кто должен быть оператором отраслевых рейтингов - рынок, аналитические компании или государство?

Модераторы

Никита Кузнецов
директор Департамента развития внутренней торговли Министерства промышленности и торговли Российской Федерации

Мария Гаранина
GR бизнес-партнер Open Group

Ритейл и FMCG переходят от интуитивного управления полкой к data-driven моделям, где данные, автоматизация и цифровые инструменты формируют не только аналитику, но и поведение людей.

Современная цифровизация — это уже не только контроль и анализ, но и управление действиями сотрудников и покупателей через мотивационные механики, встроенные в IT-решения. Скорость обратной связи, простота участия и мгновенное вознаграждение становятся ключевыми драйверами эффективности.

Два уровня цифровой трансформации в одной сессии: управление данными и полкой,  управление поведением через digital-мотивацию.

Вопросы для обсуждения

• Как ИТ-инструменты трансформируют работу полевых команд;
• Какие данные действительно влияют на продажи;
• Как данные продаж, shopper-поведения и SFA-системы меняют подход к выкладке и управлению ассортиментом;
• Как digital-инструменты позволяют управлять мотивацией сотрудников и партнеров;
• Почему скорость вознаграждения напрямую влияет на эффективность программ;
• Как связать данные, KPI и мотивационные механики в единую систему.

Ассортиментные возможности рыбной категории не исчерпаны и гибко адаптируется под все основные тренды потребления: ЗОЖ и диетическое меню, протеиновый бум, модная Азия, одновременно и «доступная роскошь», и ультра-лакшери и др. Какие новые возможности открывает перед российским розничным рынком рыбная категория и как они помогут решить поставленную главой государства задачу, обсудят ведущие эксперты рынка.

Вопросы для обсуждения

• Где и в каком виде россияне покупают рыбу? Результаты опроса потребителей;
• Традиционная розница vs маркетплейсы: вокруг чего спор и нужен ли он рынку?
• Хард-дискаунтеры: точка роста рыбной категории?
• Почему российская «детская полка» обделена рыбными продуктами и как это исправить;
• Суши, рыбные котлеты и уха: место рыбы в самой быстрорастущей категории российского розничного рынка;
• Рыбу на склад: логистические хабы и их влияние на ценовую турбулентность на рыбном рынке;
• Продуктовая эволюция: в каких новинках производители и ритейлеры видят перспективы?
• Рекламные бюджеты или механизмы финансовой поддержки – что поможет повысить потребление рыбы в России?

Модератор

Герман Зверев
президент Всероссийской ассоциации рыбопромышленников (ВАРПЭ)

Вопросы для обсуждения

• Какие бизнес и ИТ тренды окажут наибольшее влияние на развитие рынка ритейла в ближайшее время?
• Что сегодня хотят ритейл-компаний от ИТ?
• Какие ИТ-технологии уже достигли плато и требуют пересмотра стратегий использования?
• ИИ-агенты для ритейла. Как ИИ–агенты улучшают персонализацию покупательского пути?
• ИИ-агенты, как новые покупатели и продавцы - трансформация воронки продаж
• Как обеспечить безопасность при использовании ИИ-агентов?
• Внедрение ИИ агентов для сотрудников компаний: кейсы, преимущества и сложности? Пользовательский опыт

Модератор

Алексей Сидоров
управляющий директор направления «Розничная торговля» AXENIX

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Что препятствует увеличению присутствия российских товаров на полках магазинов зарубежных стран?
• Какие товары уже заняли устойчивые позиции на международных рынках и в чем их факторы успеха?
• Специфика внешних рынков: что критически важно учитывать при проработке стратегии выхода?
• Необходимые меры государственной поддержки экспортеров.

Модераторы

Андрей Карпов
председатель правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Владлен Максимов
вице-президент «ОПОРА России», президент Ассоциации малоформатной торговли

Вопросы для обсуждения

• Анализ постоянных и переменных издержек: как грамотно управлять расходами?
• Как изменились затраты российского ритейла за последний год?
• Методики и инструменты по сокращению расходов и развитию продаж;
• Какие подходы к оптимизации затрат на персонал являются наиболее результативными и как их внедрять?
• Как современные технологии, такие как искусственный интеллект, аналитика данных, автоматизация и энергоэффективность, помогают оптимизировать расходы и повышать эффективность бизнеса?
• Как оптимизировать затраты с помощью краудсорсинга и управления данными?

Модератор

Игорь Помочилин
директор по развитию Kaizen Institute

В настоящее время во многих регионах происходят изменения политики лицензирования и администрирования продаж алкогольной продукции. В частности, в сфере сокращения времени продаж, ужесточения лицензионных требований. В то же время перед розничной торговлей и предприятиями общественного питания ставятся задачи по продвижению винодельческой продукции российского производства. В ряде регионов при поддержке администраций успешно проходят фестивали и винные ярмарки. Актуальность развития внутреннего туризма в стране также вызывает дискуссии по теме регулирования времени и мест продаж алкоголя, ряд регионов имеет позитивную практику в этой сфере.

Потребитель сегодня меняется быстрее бизнес-моделей. На выбор покупателя влияют не только цена и доход, но и новые привычки, сценарии потребления и различия между поколениями. Для бизнеса это уже не вопрос интуиции, а пространство аналитики и качественных решений. На сессии обсудим, как сегодня точнее понимать рынок и клиента и принимать решения, которые помогут бизнесу быть устойчивее.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется потребительское поведение и что в этих изменениях уже стало системным?
• Как бизнесу точнее понимать своего покупателя через данные?
• Чем отличаются модели выбора и потребления у разных поколений?
• Как бизнесу адаптироваться к новой логике потребления?

Модератор

Яна Чурикова
телеведущая, общественный деятель

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Что хочет клиент? Как изменятся приоритеты в сервисе, продуктах и каналах?
• Каких сервисов покупатели сегодня ждут от офлайн ритейла?
• Как побуждать покупателей приходить повторно?
• От запроса в поисковике до постоянного клиента: как построить маршрут?
• Автоматизированные инструменты работы с клиентским опытом;
• Как ИИ решает главные боли бизнеса в клиентском сервисе?

Модератор

Надежда Романова
директор по маркетингу «Леонардо»

Глобальный рынок вина находится на этапе структурных изменений. Страны, ещё недавно считавшиеся перспективными лидерами продаж, сокращают винное потребление. Новое поколение покупателей ищет новые продукты на замену вину – напитки-аналоги и безалкогольные версии. Серьёзные изменения происходят и на рынке розничной торговли. Форматы, генерировавшие максимальную доходность, ищут новые способы коммуникаций и меняют позиционирование. Вино в структуре розничной торговли России сохраняет статус «целевой» или «геройской» категории. Выступает маркером потребительской лояльности к бренду ритейлера, показывает синергетический эффект с другими категориями.

В рамках Пленарной сессии первые лица компаний розничной торговли, главы винодельческих компаний и ведущие эксперты поделятся своими видением будущего российского и глобального рынка.

Вопросы для обсуждения

• Как в текущих экономических условиях формируются стратегии крупнейших игроков на ближайшие 4-5 лет?
• Каким мы видим нового покупателя и взаимодействие с ним в современной торговле?
• Какие вызовы стоят сегодня перед индустрией виноторговли и как на них совместно отвечают ритейлеры и поставщики?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Куда движется меняющийся рынок: микротренды сегодня, которые станут определять ландшафт завтра;
• Новые привычки покупателей: каких готовых решений ждут потребители?
• Рынок растет, но не так быстро, как бы хотелось: хватит ли всем места?
• Ритейлеры, сетевые рестораны и кафе: кто, кому и в чем конкурент?
• Трансформация торговых пространств и концепций: какие подходы тестирует ритейл?
• Работа по модели «из-под ножа» не подходит: когда и как рынок сможет обеспечить торговые сети инфраструктурой и сырьем?

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Ювелирная отрасль в цифровом формате: совершенствование методов контроля, итоги, перспективы и новые вызовы;
• Ключевые тренды развития ювелирного рынка: изменение потребительского поведения и ценовая политика — как достичь баланса;
• Ювелирные украшения с доставкой: спрос, логистика и риски.

Партнер

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Вопросы для обсуждения

• Под давлением технологий: как правильно использовать инновации в обучении?
• Инновации в обучении , которые влияют на карьеру и рынок труда;
• Какие платформы для онлайн-обучения ритейла наиболее популярны?

Модератор

Арина Шишко-Кравченко
руководитель направления развития академических программ Альфа-Банка

Вопросы для обсуждения

• Почему перераспределение – самый эффективный инструмент при управлении ассортиментом;
• Как провести эксперимент для оценки перераспределения (выбор места и времени, перераспределение с помощью цены, перераспределение с помощью мерчендайзинга);
• Как сделать перераспределение своим стратегическим преимуществом в переговорах (почему поставщик не задумывается о перераспределении в категории, почему эксперимента боятся даже лидеры рынка, три сценария эффективных переговоров на основе перераспределения/эксперимента).

Модератор

Сергей Илюха
член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам

Пивной рынок России

Партнер

Пивной рынок России

Партнер

Пивной рынок России

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Влияние регуляторных мер;
• Новые бизнесы и вертикальная интеграция;
• Должно ли государство поддерживать и стимулировать инвестиции в отрасль?
• Как меняется покупатель и что это значит для бизнеса?
• Что будет с маржинальностью ритейла?

Модераторы

Роман Чекушов
статс-секретарь - заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации

Кирилл Токарев
шеф-редактор, ведущий телеканала РБК

Вопросы для обсуждения

• Тренды клиентского сервиса: автоматизация, персонализация, скорость;
• Как оставаться человекоцентричным в цифровом мире?
• ИИ в клиентском сервисе: «мода» или необходимость?
• Какие задачи можно передать чат-ботам и ИИ, а где нужен человек?
• Какие технологии необходимы для улучшения клиентского сервиса?
• Отношение клиентов к ИИ - ассистентам и реальная эффективность внедрённых решений.

Модератор

Павел Домнин
руководитель омниканального развития и интернет-коммерции «Мега»

В 2025 году винный рынок России впервые продемонстрировал снижение натуральных продаж. Коррекция объемных показателей происходят на фоне глубоких структурных изменений, перераспределения продаж от импорта к российским винам, изменения веса ценовых сегментов, развития спроса на вина из дружественных стран, в том числе стран БРИКС, изменений потребительских предпочтений в смежных секторах рынка.

В ключевой профессиональной дискуссии руководители винных категорий ведущих компаний розничной торговли разных форматов и крупнейшие поставщики поделятся своими лучшими практиками и видением перспектив рынка.

Вопросы для обсуждения

• Как реагируют покупатели на рыночные изменения в разных форматах розничной торговли?
• Как строится баланс российского вина и импорта на полках супермаркетов?
• Как сотрудничают ритейлеры и ведущие поставщики для развития категории в целом?
• Какие решения помогают продвигать российские вина в изменившихся условиях?
• Вина каких стран сейчас тестируют в продажах ритейлеры?
• Какие идеи, маркетинговые и операционные ходы станут решающим преимуществом после возобновления роста рынка?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Кириллица на фасаде: что изменилось для бренда и посетителя?
• Indoor или Outdoor: на что ставим бюджет?
• Есть ли идеальный дизайн-код для наружной рекламы: экономическая эффективность и эстетика города;
• Навигация с коммерцией: где граница между помощью и «визуальным шумом»?

Модератор

Алексей Блюмкин
вице-президент по коммерческой недвижимости Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Эволюция потребителя и новые ожидания. Что драйвит поколение Z?
• Доля рынка. Рост доли российских и азиатских производителей, развитие СТМ;
• Персонализированный сервис: подписки, боксы, коллаборации;
• Роль офлайн ритейла: место на полке или место для впечатлений?
• Работа с каналами продаж: выбор ассортимента и фокус на покупателя;
• Смена фокуса: персональные рекомендации или сегментация по покупательским миссиям.

Модератор

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Востребованные в 2026 году гибкие навыки сотрудников;
• Какие инструменты адаптации наиболее востребованы?
• Конкурентные стратегии на рынке: как развивать хард и софт-скилы?
• Как повысить эффективность новых сотрудников в короткие сроки?
• Экономика адаптации: как оптимизировать затраты, не теряя в качестве?

Модератор

Марина Тарнопольская
управляющий партнер Kontakt InterSearch

Вопросы для обсуждения

• Аналитическое исследование о роли устойчивого развития в потребительском секторе;
• Устойчивое развитие глазами покупателя: отношение и готовность голосовать рублем;
• Эффективное государственно-частное партнерство: итоги первого года реализации;
• Руководство по декорбонизации для поставщиков;
• От доступной среды до фудшеринга: как ритейл формирует социально ориентированную экосистему.

Модератор

Ирина Архипова
директор по корпоративным отношениям и устойчивому развитию международной компании, ESG эксперт

Вопросы для обсуждения

• Как превратить посетителей в покупателей: дерево принятия решений. В каких случаях покупатель переключает свое внимание;
• Математика выкладки. Коэффициент мерчендайзинга и его использование для моделирования продаж;
• Мерчандайзинг будущего: можно ли доверить выкладку алгоритмам?
• Работа с полкой: как выкладка товара влияет на выручку. Как совместить математику и маркетинг?
• Подводные камни статистического подхода. Почему не всегда надо выкладывать самые продаваемые товары на лучшие места.

Модератор

Сергей Илюха
член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам

Пивной рынок России

Партнер

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Партнер

Винная категория – одна из самых разнообразных в розничной торговле, она традиционно даёт широкие возможности для индивидуализации ассортимента и отстройке от компаний-конкурентов. В то же время, на рынке отмечается сокращение общего числа SKU, идут преобразования ассортиментных матриц, большинство ритейлеров ставят перед собой задачи расширения доли «российской полки» в винном отделе. Один из путей – формирование собственного, эксклюзивного ассортимента (ЭТМ) с ведущими поставщиками и разработка портфеля собственных торговых марок (СТМ).

Темы брендинга и развития винного ассортимента в рамках сессии обсудят руководители профильных департаментов ведущих компаний-поставщиков, закупщики торговых сетей и эксперты-маркетологи.

Вопросы для обсуждения

• Каким образом меняются ассортиментные стратегии ведущих игроков современной виноторговли и какую роль в этом процессе играют СТМ и ЭТМ?
• Как потребители воспринимают новинки и чего хотят от российских вин – «импортозамещения» или аутентичности?
• Как грамотно выстроить взаимодействие с поставщиком при разработке СТМ?
• Какие готовые решения предлагают брендинговые агентства?
• Какие уроки в запуске новых марок дают результаты продаж прошлогодних хитов винных полок?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Как меняется экономика торгового центра при переходе от классической аренды к гибким форматам использования;
• Изменения в структуре арендных ставок при переходе от шоппинга к концепции «образ жизни»;
• Изменения в структуре арендных ставок при переходе от шоппинга к концепции «образ жизни»;
• Спорт и wellness как якоря трафика: доход и скрытые сложности внедрения;
• Какие нетипичные функции появятся в ТЦ в ближайшие 5 лет;
• Как зонировать пространство, чтобы офисные и коворкинг‑форматы органично соседствовали с ритейлом.

Модератор

Алексей Блюмкин
вице-президент по коммерческой недвижимости Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, вице-президент по коммуникациям Союза Торговых центров

Вопросы для обсуждения

• Креаторы, инфлюенсеры, роль контента в борьбе за внимание потребителя;
• На грани разумного: используем ИИ с умом;
• Инвестиции в продукты: компетенции, сырье, запросы покупателей;
• Новый русский люкс;
• Планы на экспорт: позиционирование и продвижение российских брендов за рубежом.

Модератор

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Оптовые и розничные рынки и их роль в развитии малых и средних сельхозпредприятий;
• Концепция развития оптовых продовольственных рынков в РФ: итоги и задачи;
• О внесении изменений в ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» в части развития оптовых и розничных рынков;
• Нормативное и методическое обеспечение реализации распоряжений Правительства РФ;
• Региональные органы власти и их роль в развитии оптовых и розничных рынков.

Модераторы

Никита Кузнецов
директор Департамента развития внутренней торговли Министерства промышленности и торговли Российской Федерации

Сиражудин Нуралиев
президент Союза рынков России, д.э.н., профессор

На Неделе Российского Ритейла эксперты обсудят парадокс: в РФ теряется 42 млн тонн продуктов при дефиците помощи в 1,2 млн тонн. Благотворительный фонд Х5 «Выручаем» и СКОЛКОВО представят исследование «Путь еды» и 8 системных шагов для развития фудшеринга и преодоления «скрытого голода.

Вопросы для обсуждения

• Экономический парадокс: как преодолеть колоссальный разрыв между ежегодными потерями пригодной еды и существующим продовольственным дефицитом среди уязвимых групп?
• Налоговые барьеры: почему сегодня утилизировать продукты выгоднее, чем передавать их на благотворительность, и как решение проблемы НДС изменит отрасль?
• Оптимизация в ритейле: как пересмотр требований сетей к поставщикам (внешнему виду продуктов) и модернизация хранилищ помогут снизить потери в цепочке поставок?
• Качество жизни и «скрытый голод»: как перейти от выдачи базовых наборов к продуктовым картам, чтобы сохранить достоинство благополучателей и обеспечить им полноценный рацион?
• Фудшеринг как системное решение: что необходимо для выстраивания кросс-секторного взаимодействия (государство, бизнес, НКО) и масштабирования практик спасения еды?

Модератор

Анна Скоробогатова
президент благотворительного фонда «Выручаем»

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Итоги работы ИЦК «Торговля» за второе полугодие. ОЗП: статус, планы и масштабирование;
• Приоритеты ритейла будущего. Главные направления-катализаторы инноваций и технологического лидерства;
• ИИ как операционная система ритейла. Роботизация и автономная логистика, цифровые платформы и данные. Каким будет технологический стандарт торговли будущего?
• Итоги импортозамещения и перспективы реализации особо значимых проектов (ОЗП) в контексте новых горизонтов. Какие технологии станут новыми точками роста? Запуск новых отраслевых инициатив;
• Ритейл 2030: бесконтактные магазины, беспилотная логистика, роботизированная инфраструктура. Как ИИ меняет экономику магазина уже сегодня, почему ритейл становится крупнейшим заказчиком роботизации в стране?
• Новые этапы отбора проектов – что нужно рынку?

Партнер

Пивной рынок России

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Главные тренды и новые модели покупательского поведения;
• Что бизнесу ждать от потребителей в 2026 году? Психология и ценности потребителя;
• Как россияне меняют свое потребительское поведение и на чем готовы экономить?
• Какие факторы влияют на рынок FMCG?
• Что покупатели ожидают от брендов в 2026 году? 

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Партнер

Виноделы и сомелье о развитии потребительских предпочтений и тенденциях винных стилей.

Модераторы

Артур Саркисян
президент Союза сомелье и экспертов России, партнер «РБК Вино»

Ванда Ботнарь
главный винодел «Кубань-Вино»

Вопросы для обсуждения

• Концепции, которые приносят деньги, эмоциональное воздействие на покупателя как основа его вовлечённости;
• Как трансформировался покупательский путь в эпоху омниканальности и какие точки контакта на стыке онлайн и офлайн являются критически важными для создания бесшовного клиентского опыта?
• Как с помощью света, звука, климата и запаха привлечь посетителя в торговый зал и продлить его пребывание;
• Сезонные витрины: роскошь или необходимость?

Модераторы

Михаил Губергриц
основатель и генеральный директор LINII

Алексей Блюмкин
вице-президент по коммерческой недвижимости Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Какая модель аутсорсинга администрирования и обслуживания ИТ-инфраструктуры сейчас принята в компаниях: гибрид, внешняя высаженная команда или есть свой путь?
• Какие сложности при выборе модели аутсорса есть сейчас?
• Считается, что основная проблема аутсорса — это предоставление удаленного взлома. По статистике, 70% подвергшихся кибератакам были взломаны через подрядчиков. Согласны ли вы с этим тезисом?
• Как решить проблему подключения подрядчиков? Какие требования к подрядчику предъявлять?

Модератор

Ольга Линник
руководитель направления по развитию сервиса «Инфосистемы Джет»

Вопросы для обсуждения

• Маркетплейсы и часовой рынок: как не допустить обесценивания часов?
• Эффективные инструменты рекламы;
• Стратегия часового магазина 2026.

Модератор

Вячеслав Медведев
главный редактор TimeSeller.ru

Вопросы для обсуждения

• Хватает ли сегодня рынку коммуникации про экологичность товаров, чтобы влиять на выбор покупателя?
• Какие инструменты работают лучше всего: упаковка, реклама, экомаркировка, просветительские форматы, партнерские проекты?
• Как донести массовому покупателю ценность экологичного выбора и увидеть в экомаркировке знак доверия?
• Что тормозит масштабирование: экономика, доверие, непонимание ценности или отсутствие единых правил?
• Как обучение команд — маркетинга, закупок, продавцов — влияет на качество коммуникаций с покупателем и продажи?
• Как брендам, ритейлу, НКО, медиа и лидерам мнений вместе продвигать не отдельные продукты, а культуру экологичного выбора?

Модератор

Владлен Заморский
генеральный директор агентства Better, директор по устойчивому развитию Okkam

Партнеры

Пивной рынок России

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Как региональные предприниматели строят стратегию в конкурентном пространстве?
• Можно ли считать региональный бизнес равноправным конкурентом федеральных игроков в ритейле и производстве?
• Ключевой вектор развития устойчивой региональной экономики в условиях ограниченного доступа к сбыту и растущей концентрации рынка;
• Нужен ли рычаг регулятора для развития регионального бизнеса?
• Как будет трансформироваться рынок в эпоху автоматизации и роботизации?
• Способен ли региональный бизнес перейти от адаптации к формированию собственной повестки рынка - и за счет каких инструментов это возможно?

Модераторы

Иван Бабухадзе
директор Союза независимых сетей России

Мария Гаранина
GR бизнес-партнер Open Group

Пивной рынок России

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Контент: кто победит ИИ или человеческие ценности?
• Маркетинг влияния: роль креаторов и ИИ агентов;
• Точки контакта: от иммерсивных впечатлений оффлайн к бесшовному онлайн-шоппингу;
• Стратегии построения лояльности.

Модераторы

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Андрей Осокин
директор по маркетингу, член правления «Детский мир»

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

В России продолжается изменение законодательных норм и практик регулирования алкогольного бизнеса. Меняются ставки акцизов и минимальные розничные цены, совершенствуется отраслевое законодательство российского виноделия, принимаются новые меры поддержки отрасли.  В секторе импорта проведена дифференциация ставок ввозных таможенных пошлин, перенесена в 2026 году на территорию России маркировка алкогольной продукции. Обсуждаются изменения законопроекта «О русской полке». Готовится к принятию пакет новых ГОСТ на разные типы алкогольной продукции. Меняются правила лицензирования розничных продаж алкогольной продукции.

Совершенствуется учёт винограда и виноматериалов в системе ЕГАИС. Свой вклад в изменения рынка вносит действующая в России антиалкогольная кампания.

Вопросы для обсуждения

• Как уже принятые изменения повлияли на алкогольный рынок и розничную торговлю?
• Каких новелл ждать от законодателей в 2026 году?
• Как меры поддержки российского виноделия проецируются на розничную торговлю?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Развитие логистических цепочек. Автоматизация и ИИ: тренд есть, усилится ли он в 2026-2027?
• Глобальные тренды: новые рынки, диверсификация маршрутов, конкуренция транспорта?
• Какие системные изменения вызовет переход на ЭДО?
• Риски в логистике. Какие антикризисные решения дают серьёзное конкурентное преимущество?
• Эффективность на все 100%: какие технологии приносят максимальную пользу?

Модератор

Кирилл Власов
генеральный директор STS Logistics

Вопросы для обсуждения

• Ключевые тренды развития аптечного рынка;
• Ценовая политика и экономическая эффективность аптечного бизнеса;
• Прогноз по перераспределению сил ключевых игроков;
• Изменение пользовательских паттернов.

Модератор

Борис Попов
генеральный директор группы «Ригла-Здравсити»

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Современный рынок массовых вакансий. Конкуренция за каждого соискателя;
• Как структурировать работу подбора с учетом тенденций на рынке труда?
• Какие автоматизированные решения действительно эффективны в найме, а какие «деньги на ветер»?
• Как достичь синергии в работе рекрутера и нейросети?

Модератор

Роман Шаталов
эксперт по операционной эффективности в рознице

Вопросы для обсуждения

• Текущее состояние российской индустрии напитков: главные тренды развития категорий: соковая продукция, упакованная вода, безалкогольные напитки;
• Основные вопросы сферы регулирования рынка напитков: акциз на сахаросодержащие напитки, маркировка, ограничение отдельных видов напитков, влияние экологической повестки;
• Взаимодействие производителей напитков и ритейла: как достичь баланса интересов ценообразования поставщиков и сетей, обеспечение качества и безопасности продукции, какое развитие ждет категории СТМ;
• Перспективы развития рынка электронной торговли в разрезе категорий напитков: основные драйверы и барьеры.

Мероприятие проводится в рамках реализации Национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» в целях содействия расширению рынков сбыта для малого и среднего бизнеса, увеличению доли локальных производителей в торговых сетях, повышению доступности отечественных товаров для потребителей за счет широкой представленности на полках торговых сетей.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Субъекты МСП – производители и поставщики по категориям:

• FOOD: продукты питания и сельхозпродукция;
• NON-FOOD: товары для дома и сада, строительства и ремонта и др.. бытовая химия; косметика;
• СТРОИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ: услуги по установке и монтажу товаров, а также иных комплексных пакетов решений для дома;
• КРЕАТИВНАЯ ИНДУСТРИЯ: товары сферы моды и дизайна.

Регистрация на биржу контактов по ссылке: https://clck.ru/3TqJMg открыта  до 19 июня 2026 г.

Контактные лица по вопросам участия:

Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в браузере должен быть включен Javascript.

 Карунина Ксения Викторовна, советник Дирекции регионального развития АО «Корпорация «МСП» (тел.: 8 (800) 100-11-00, доб. 181);

Ищенко Сергей Константинович, ведущий методолог Дирекции регионального развития АО «Корпорация «МСП» (тел.: 8 (800) 100-11-00, доб. 246)

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Персонализация на грани фола – формулируем будущие потребности клиента;
• Данные и аналитика – новые возможности для маркетинга;
• ROI и KPI в современных условиях – что нового?
• AR, VR, digital signage: второе дыхание с ИИ.

Модератор

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

В 2025–2026 годах российский ритейл столкнулся с принципиально новой экономикой: органический рост рынка близок к нулю, ценовая конкуренция с маркетплейсами усиливается, а стоимость персонала растет быстрее выручки. У лидеров отрасли по итогам 2025 года рентабельность EBITDA снижается, а чистая прибыль уходит на обслуживание долга и операционные издержки. В этих условиях производительность труда перестает быть «производственной» темой и становится главным источником маржи для торговых сетей, логистических операторов и их поставщиков.

Цель сессии — обсудить конкретные инструменты повышения производительности труда, разобрать действующие кейсы и обозначить, как сети и их поставщики могут встроить их в работу для прироста выработки, сокращения потерь и удержания людей.

Вопросы для обсуждения

• Почему производительность труда в российском ритейле отстает от международных бенчмарков и где скрыты основные резервы — в магазине, на складе или в распределительном центре?
• Как методология бережливого производства переносится на торговые процессы и какие первые результаты получают сети и поставщики, уже работающие над ее повышением?
• Что эффективнее в борьбе с дефицитом кадров: автоматизация, ИИ-агенты или перепроектирование процессов — и как эти инструменты сочетаются между собой?
• Какие KPI становятся отраслевым стандартом: выработка, оборачиваемость, сокращение потерь, NPS сотрудника?
• Может ли производительность стать новым критерием отбора поставщиков и одним из параметров «российской полки»?

Вопросы для обсуждения

• Как меняется роль СТМ в российской рознице;
• Какие категории и форматы становятся драйверами роста;
• Как импортная экспертиза помогает создавать сильные локальные бренды;
• Что ждет рынок СТМ в ближайшие 3–5 лет.

Модератор

Ольга Сумичевская
основатель и управляющий партнер ONESTORY, эксперт по трансформации клиентоцентричных бизнесов, Executive-коуч и ментор программ МШУ «Сколково»

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Перспективы и барьеры, с которыми сегодня сталкиваются региональные бренды;
• Растущий запрос потребителей на экологичность, прозрачность происхождения и аутентичность продуктов;
• Уникальное окно возможностей для региональных брендов: доверие, узнаваемость и конкуренция с крупными федеральными игроками;
• Опыт применения механизмов продвижения региональных брендов и уникальной продукции, в том числе на онлайн-площадках.

Модератор

Елена Саратцева
заместитель руководителя Роскачества

Партнер

Рынок крепкого алкоголя демонстрирует разнонаправленную динамику. Рост акцизов и минимальных цен сокращает продажи водки и коньяка. Общие показатели рынка находятся на самом низком уровне за несколько лет, однако в ряде категорий отмечается рост производства и продаж. Джин, соджу, аперитивы и другие типы напитков уже показали потенциал роста. Ряд поставщиков вкладывается в производство виски полного цикла.

О потенциале рынка в рамках сессии расскажут крупнейшие производители и дистрибьюторы крепкого алкоголя, ритейлеры и аналитики.

Вопросы для обсуждения

• Насколько устойчивы тенденции спроса на алкогольном рынке?
• Какие ниши и категории будут определять структуру полки в ближайшие годы?
• Сможет ли российский рынок сформировать новый тип напитка – «российский виски» и какая реальность стоит сейчас за этим понятием?
• Есть ли будущее у сегмента коньяка?
• Как будет развиваться импорт рома, текилы и существует ли в России ниша для китайского байдзю и других экзотических продуктов?
• Что происходит на рынке «гурмэ-настоек» и как выглядит сейчас барная карта HoReCa?
• Какие каналы продаж могут быть наиболее перспективны у группы крепких напитков?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Фулфилмент в России: основные драйверы развития и барьеры роста;
• Без чего нельзя обойтись для повышения эффективности «последней мили»?
• Риски в последней миле: тарифы, блокировки, кадры, волатильность спроса;
• Как повысить эффективность курьерской доставки в условиях, когда стоимость обработки заказов растет ежедневно?
• Технологическая гонка: дроны, роботы-курьеры, гибридные модели, ИИ и другое.

Модератор

Ольга Сатановская
генеральный директор PIM Solutions

Вопросы для обсуждения

• Какую цену (не)готов платить бизнес за выгорание команды? 
• Три ключевых элемента для идеальной системы «без профессионального истощения»;
• Рабочие форматы поддержки: emotional check-in, встречи one-on-one, ретроспективы — что действительно помогает команде; 
• Какие инструменты развития работают как лучшая «прививка» от выгорания и увольнения?

Модератор

Елена Демьянишникова
партнер практики «Оценка и развитие лидеров и команд» Kontakt InterSearch

Вопросы для обсуждения

• Офлайн магазин: новые модели влияния;
• Переход от пилотов к платформам, доказанная эффективность;
• Слияние данных: от Ритейл медиа к Цифровой рекламе;
• Взгляд в будущее: работа с агентами ИИ.

Модератор

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

В условиях возрастающей конкуренции за потребителя ускоряется эволюция архитектур лояльности ритейлеров, но потребительский рынок меняется еще быстрее. Объединяя офлайн и онлайн, усложняются паттерны взаимодействия, а компании вступают в гонку механик и технологий, создающих цифровой дофамин для покупателя. Однако сохраняет силу рациональная составляющая: потребитель хочет прозрачную, понятную и ощутимую выгоду от взаимодействия с ритейлером, а компании, следующие принципу «keep it simple», показывают высокую эффективность стратегий развития лояльности.

Вопросы для обсуждения

• Является ли гиперперсонализация единственным трэком для дальнейшей эволюции систем лояльности?
• Технологичность – это необходимое условие для кроссформатных решений в сфере лояльности?
• Как долго простой и проверенный инструментарий программ лояльности позволит оставаться конкурентоспособным?
• Где границы геймификации? Станут ли эмоциональные сценарии базовыми для нового поколения потребителей?

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Тренды рынка, вектор развития и статистика спроса на покупку франшиз;
• Нужна ли франшиза бизнесу или лучше развивать альтернативные каналы;
• Как франшизы скорректировали стратегии с учетом изменений в 2025 – 2026 годах;
• Изменение покупательской способности и окупаемости бизнеса, насколько эти факторы охладили инвесторов – франчайзи;
• 2026 год – время выживания или возможностей?
• Перспективные регионы для развития сетей по франшизе;
• Как франчайзеру стать опорой партнеров. Какие меры по усилению операционной поддержки предпринимаются;
• Какие решения на законодательном уровне могут сбалансировать текущую ситуацию.

Модератор

Василь Газизулин
основатель и управляющий партнер компаний TopFranchise.ru и TopFranchise.com, международный эксперт в области франчайзинга

Экономический стресс, трансформация покупательского поведения под влиянием ИИ, конкуренция между каналами продаж, глобальная неопределенность и растущие риски киберугроз – ключевые вызовы ритейла к 2026 году. Технологии ИИ меняют поведенческие паттерны покупателей, происходит смена механизмов адаптации ассортимента и маркетинговых стратегий. Даже устойчивые бизнес модели испытывают серьёзные трудности в новых экономических условиях.

Вопросы для обсуждения

• Как глобальная турбулентность и давление экосистем меняют правила игры для российского ритейла;
• Где ИИ реально дает результат: полка и запасы, динамические цены, персональный маркетинг, логистика и операции;
• Как уйти от «зоопарка пилотов» к единой AI-фабрике внутри сети: данные, платформы, команда, процессы;
• Какие сохранились риски и ограничения: данные, регуляторика, качество моделей, ответственность за решения;
• По каким KPI честно мерить успех ИИ-инициатив: от оборота и маржи до NPS и эффективности команд.

Модератор

Геннадий Тарантасов
директор направления "Розничная торговля и дистрибуция" «Корус Консалтинг»

Вопросы для обсуждения

• Какой торговля должна быть завтра?
• Выравнивание конкурентных условий между офлайн и онлайн торговлей;
• Клиентоцентричная модель бизнеса;
• Как сохранить многоформатность торговли;
• Меры поддержки российских производителей.

Модераторы

Кирилл Токарев
шеф-редактор, ведущий телеканала РБК

Андрей Карпов
председатель правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Ситуация на рынке складов: как меняется рынок складской роботизации и что ждет отрасль в ближайшее время?
• Интеграция роботизации на всех этапах работы склада – это не просто модный тренд, а необходимость;
• «Автоматизация склада без иллюзий». Обзор технологий: Какие цифровые технологии окажут наибольшее влияние на склады будущего;
• Как правильно рассчитать, окупится ли роботизация склада?
• Инновационные проекты и опыт лидеров роботизированных и бережливых складов.

Модератор

Денис Шульга
руководитель практики управления цепочками поставок AXENIX

За последние годы образ некоторых линейных профессий сильно изменился. Например, повар стал ассоциироваться со звёздным шефом, курьер — героем города, рабочий завода — специалистом современного высокотехнологичного производства. Перед ритейлом — одной из отраслей с самым высоким спросом на массовый найм в стране — стоит задача сделать работу на массовых позициях привлекательной и престижной. Какие «природные данные» уже работают в пользу отрасли: востребованность кадров, растущие зарплаты, карьерные перспективы, новые технологии? Как сделать эти преимущества для кандидатов заметными и успешно «стилизовать» образ массовых профессий?  

Вопросы для обсуждения

• Как за последние несколько лет изменился рынок труда в целом: какие линейные профессии уже входят в топ самых оплачиваемых в стране?
• Из чего складывается престиж профессии: природные данные или хорошая стилизация?
• Какие природные данные для успешного образа сегодня у массового ритейла?
• Как промышленности удалось выстроить новый образ рабочей профессии?
• Для кого и как ритейл может повысить престиж работы в массовом сегменте?

Модератор

Ксения Дукалис
блогер и предприниматель

Партнер

2025 год российский сегмент HoReCa закончил «в красной зоне» по продажам вина. Доля ресторанов и баров в общих продажах вина в объемных показателях уменьшается уже не первый год. На рынке происходят структурные изменения, в винных картах стало больше вин из стран Нового света и из России. В то же время с вином за внимание покупателей конкурируют другие напитки.

Эту и другую проблематику вина в сегменте он-трейд обсудим в рамках сессии с рестораторами и сомелье, виноторговыми компаниями, бар-менеджерами и т.д.

Вопросы для обсуждения

• Как сохранить и продолжить развитие винной культуры в ресторанах в условиях растущих закупочных цен и избирательности гостей?
• Что сегодня происходит с ценообразованием в винных картах HoReCa?
• Как гости реагируют на изменения и какие шаги предпринимают сомелье и рестораторы в текущих условиях?
• Как разрешить конфликт между ценой бутылки на полке ритейла и в винной карте ресторана, вызывающий вопросы у потребителя?
• Хватает ли российского вина тем заведениям, которые сегодня готовы пересматривать свои предложения?
• Какие альтернативные вину напитки сейчас привлекают внимание гостей?
• Как обеспечить критически важный для бизнеса минимум: понятная себестоимость от «точки старта», стабильные складские запасы и прозрачный документооборот?

Модераторы

Дарья Орлова
руководитель проекта Vino.ru

Светлана Ломсадзе
бренд-шеф сомелье «Абрау-Дюрсо»

Вопросы для обсуждения

• Векторы развития электронной коммерции: персонализация ,скорость, технологии, что дальше?
• Какая стратегия действительно принесет успех в ближайшее время;
• Динамичное ценообразование;
• ИИ-агенты и автоматизация;
• Виртуальные инфлюенсеры и социальная коммерция.

Модераторы

Денис Марфутин
член совета директоров «Ароматный мир», Marshall Automotive

Федор Вирин
партнер Data Insight

Вопросы для обсуждения

• Меры по защите рентабельности в случае сохранения давления на маржу;
• Поставщик-ритейл-потребитель: распределение финансовой нагрузки в цепочке создания стоимости после повышения НДС;
• Создаёт ли закон о «российской полке» реальное конкурентное преимущество или остаётся формальность;
• Рост рынка готовой еды: когда категория выйдет на плато?
• Данные вместо интуиции: как коммерция использует AI и предиктивную аналитику для точечного управления спросом и ассортиментом?

Модератор

Кирилл Терещенко
генеральный директор «Котани Россия и СНГ»

Кадровый дефицит, рост издержек и высокая нагрузка на операционные процессы заставляют ритейл, производителей и сервисные компании активнее использовать гибкие модели работы с персоналом. Для рынка это становится важным фактором устойчивости: от качества полевого исполнения зависят наличие товара на полке, выкладка, промоактивность, консультации и стабильность сервиса. Одновременно развитие таких моделей требует понятных правовых и организационных ориентиров. Участники дискуссии обсудят, как сохранить необходимую бизнесу гибкость, повысить прозрачность взаимодействия с подрядчиками и сформировать единый подход к разграничению добросовестных сервисных моделей и практик, создающих правовые, налоговые и репутационные риски.

Вопросы для обсуждения

• Как кадровый дефицит и рост операционной нагрузки меняют подходы бизнеса к организации труда в ритейле и FMCG?
• Где сегодня проходит практическая граница между сервисной услугой, аутсорсингом и предоставлением персонала?
• Какие признаки помогают отличить добросовестную сервисную модель от практик, которые могут создавать трудовые и налоговые риски?
• Какие ожидания у регуляторов к бизнесу при использовании подрядчиков, самозанятых, ГПХ и иных гибких форм занятости?
• Как заказчикам выстраивать работу с подрядчиками так, чтобы снижать риски для работников, бизнеса и государства?
• Какие единые ориентиры или профилактические инструменты нужны рынку, чтобы поддерживать честную конкуренцию и не ограничивать легальные гибкие модели?

Модератор

Мария Гаранина
GR бизнес-партнер Open Group

Вопросы для обсуждения

• Какие инвестиции в команду сегодня могут дать бизнесу неожиданный (позитивный) финансовый эффект?
• В чем компании теряют прибыль из-за слабого взаимодействия между людьми и функциями;
• Какие качества команды становятся критичными для роста бизнеса в ближайшие 3–5 лет;
• Можно ли измерить возврат инвестиций в развитие руководителей и корпоративной культуры;
• Какие нестандартные подходы к работе с командой сегодня помогают компаниям находить новые источники дохода и конкурентные преимущества.

Модератор

Марина Тарнопольская
управляющий партнер Kontakt InterSearch

Вопросы для обсуждения

• Популярные ИИ -сервисы для продавцов на маркетплейсах;
• Как правильно использовать нейросети для маркетплейсов?
• Как ИИ помогает создавать карточки товаров и контент?
• Сценарии применения нейросетей-примеры и лайфхаки;
• Промт-инжиниринг. Как писать запросы, чтобы нейросеть дала точный результат.

Модератор

Вячеслав Арянов
бизнес-координатор сервиса аналитики Wildbox, член президиума Ассоциации Представителей Электронной Торговли (АПЭТ)

Винная категория сохраняет своё значение как одна из целевых в конкуренции региональных компаний розничной торговли с крупнейшими ритейлерами. Знание своей потребительской аудитории, умение гибко управлять товарной матрицей, локализация ассортимента, высокая доля ФРЕШ и кулинарии помогают региональным игрокам создавать уникальное предложение, органичной частью которого является вино. В то же время идет масштабная перестройка рынка, меняется ассортимент на полках, обсуждается обязательная доля российского вина, растет себестоимость продукции, региональные ограничения оборота алкоголя создают ряд вызовов для региональных проектов, требуя эффективных решений менеджмента винной категории.

Вопросы для обсуждения

• Как выстроить полку и организовать грамотное взаимодействие поставщика и сети для поддержания и развития интереса покупателей к категории?
• Какие сети сегодня показывают высокие результаты в продажах вина и как строятся их ассортиментные стратегии?
• Как ведется анализ данных продаж и какие мероприятия могут помочь улучшить эту ситуацию?
• Где сегодня находятся основные источники товара и как оптимизировать цепочки поставок?
• Как развивать компетенции закупщиков и специалистов ритейла в области категорийного менеджмента вина?

Модератор

Александр Ставцев
вице-президент Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, руководитель ИЦ WineRetail

Вопросы для обсуждения

• Категории FMCG, показавшие максимальный рост/падение в 2025;
• Анализ динамики потребительского спроса и определение текущих драйверов чека;
• Что позволит традиционному ритейлу сохранить конкурентоспособность в условиях экспансии дискаунтеров?
• Какова текущая доля СТМ и какие прогнозы на ближайшие 2 года?
• Новые тренда в ценообразовании и промо-активности: что работает, а что теряет эффективность.

Модератор

Анастасия Сидорина
директор по работе с клиентами «Ромир»

Вопросы для обсуждения

• Потери ритейла в 2026 году: эволюция схем краж в офлайн и онлайн каналах;
• Организованные преступные группы (ORC) vs ритейл: анализ потерь и стратегии защиты;
• ИИ‑решения для сокращения потерь: эффективность предиктивной аналитики и ROI в российских сетях;
• Служба безопасности как конкурентное преимущество и драйвер операционной эффективности;
• Риски в цепочке поставок: контроль подрядчиков и логистических партнёров;
• Защита dark stores и экспресс‑доставки: технологии предотвращения краж в микрохабах;
• Инцидент‑менеджмент в ритейле: лучшие практики службы безопасности при кражах и мошенничестве.

Модератор

Константин Сергеев
руководитель Ассоциации экспертов безопасности ритейла, руководитель рабочей группы по экономической безопасности в ритейле при Комитете по безопасности ТПП РФ

Вопросы для обсуждения

• Как производители категории фреш меняют рынок?
• «Ценовые качели»: как устроена механика роста и падения цен от сезона к сезону;
• Что изменилось в онлайн-канале, что свежая категория начала расти?
• Как из локального бренда вырастить федеральный продукт?
• Бренд в категории фрукты и овощи: миф или реальность? Как строить бренд на «живом» продукте?
• Когда pre-packed спасает от мусорного бака, а когда сам становится причиной списания? Для каких позиций упаковка -защитник, а для каких-приговор?
• AI-технологии в «живом продукте» - помощь или затраты?

Модератор

Виктория Бурматова
к.э.н., член Гильдии маркетологов, агроэксперт

Где на самом деле рождается решение о покупке, и кто им управляет? Дизайн упаковки, выкладка, алгоритм маркетплейса, атмосфера торговой точки — каждый канал работает по своему. Поговорим о том, как не потерять контроль над каждой из этих точек контакта с покупателем, и искать новые способы быть выбранным.

Вопросы для обсуждения

• Эффективность на полке, как ей соответствовать, чтобы продаваться больше, легче и дороже;
• Стратегии привлечения потребителя и отстройки от конкурентов в сетях ритейл через уникальный формат, ассортимент и клиентский опыт
• Рынок без градуса: новые категории, новые бренды, новые полки;
• Ритейл как часть городской среды. Зачем и как розничным брендам думать о качестве жизни покупателей?
• Почему старые инструменты позиционирования бренда в ритейле больше не работают?
• Дизайн ритейл-пространств;
• От полки до экрана или как бренду жить и расти за пределами ритейла;
• Кто владеет покупателем: бренд, ритейлер, маркетплейс или алгоритм?
• Выбор формируется вне полки: как управлять решением в системе точек контакта;
• Как фирменный стиль и дизайн этикетки управляют возвратами на маркетплейсах;
• Иммерсивный брендинг: будущее ритейл-брендов в эпоху AI.

Модератор

Дмитрий Иванченко
сооснователь и творческий директор PinotAgency

Вопросы для обсуждения

• Какие из стратегических инициатив 2025 года реально усилили продовольственную безопасность (доступность, физическая и ценовая, стабильность поставок)?
• Где сегодня находятся ключевые риски для продовольственной безопасности – в производстве, логистике или каналах сбыта?
• Можно ли считать маркетплейсы полноценным элементом системы продовольственной безопасности с точки зрения гарантии наличия, качества и контроля?
• Почему для разных каналов реализации продуктов питания действуют разные требования к качеству, прослеживаемости и безопасности?
• Какие категории сегодня драйвят выручку, и совпадает ли это с социально значимыми категориями (базовая продуктовая корзина)?
• Нужна ли новая модель регулирования продовольственной торговли?

Модераторы

Станислав Богданов
президент Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ)

Елена Цветкова
советник руководителя Федеральной службы по ветеринарному и фитосанитарному надзору

Ограничения рекламы и коммуникаций ставят на первое место в продвижении вина трейд-маркетинговые мероприятия. В то же время рынок сталкивается с сокращением бюджетов и ростом стоимости ПОС-материалов. В результате огромную роль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий начинают играть грамотное планирование, использование digital-инструментов и анализ эффективности.

В рамках сессии ведущие эксперты отрасли, ритейлеры и профильные агентства обсудят актуальные тенденции алкогольного трейд-маркетинга и лучшие практики в продвижении брендов ин-стор.

Модератор

Анна Лебедева
вице-президент по маркетингу Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Торговая сеть «Лента» представит комплексное исследование ИТ-ландшафта ритейла в России и мире по состоянию на 2026 год. Исследование подготовлено командой в январе — апреле 2026 года и отражает взгляд одного из крупнейших ритейлеров на ключевые направления развития ИТ. Фокус исследования — не на технологиях как таковых, а на их влиянии на экономику ритейла: маржинальность, издержки и новые источники неторговой выручки.

Вопросы для обсуждения

• Ключевые направления цифровизации ритейла на российском и международном рынке;
• ИТ как драйвер неторговой выручки;
• Как подойти к вопросу коммерциализации собственного ИТ?
• К каким ИТ-решениям есть запрос у бизнеса в российском ритейле;
• Какие технологические ниши для коммерциализации растут на мировом рынке?
• В каких направлениях мировой ритейл видит точки роста для увеличения выручки;
• Основные зоны ИТ-инвестиций: коммерция, логистика и операционные процессы в торговом зале;
• Data-driven управление: цены, промо и ассортимент;
• ИИ как встроенный слой в прикладных решениях.

Модератор

Алсу Бикбаева
основатель ATERRA Consulting

Вопросы для обсуждения

• Как меняется поведение покупателя и почему традиционные методы продаж перестают работать;
• Какие инструменты помогают fashion-брендам увеличивать конверсию, средний чек и повторные покупки;
• LTV как ключевой показатель прибыльности и долгосрочной устойчивости fashion-бизнеса;
• Какие стратегии используют успешные fashion-бренды для роста в условиях высокой конкуренции.

Модератор

Наталья Миронова
руководитель бизнес-программ и модератор обучающих семинаров компании PROfashion, руководитель программы лояльности РАФИ

Вопросы для обсуждения

• Наиболее интересные и востребованные дисциплины на ближайший год;
• Создание длительного чемпионата, плюсы/минусы и формат;
• Основные сложности развития корпоративной культуры через спорт;
• Важность освещения турниров в СМИ;
• Наиболее интересные партнерские программы для участников и болельщиков;
• Поддержка корпоративного спорта в компании;
• Легионеры. Зачем и как это исключить;
• Создание спортивного приложения для Ритейла;
• Как улучшить проведение мероприятий. Пожелания организаторам.

Модератор

Юлия Верина
генеральный директор «Бизнес Спорт»

Вопросы для обсуждения

• Маркетплейсы и селлеры: главные изменения в 2026 году;
• Интересные ниши. Какие ниши выросли и как "угадать" интересы покупателей?
• Аналитика и автоматизация:базовый минимум?
• Как селлеры справляются с высокой конкуренцией на маркетплейсах?
• Оптимизация карточек товаров (SEО), повышает видимость или нет?
• Как найти точку прибыли в новом ценообразовании?

Модератор

Алексей Москаленко
председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ)

Вопросы для обсуждения

• Критичные киберугрозы 2026 года: оценка финансового и репутационного ущерба;
• Интернет‑блокировки и санкции: стратегии бесперебойной работы ритейла;
• Махинации в программах лояльности: от накрутки бонусов до перепродажи баллов;
• Утечки данных: контроль, ответственность и минимизация последствий;
• Внутренний хакер: как выявить и остановить нелояльных сотрудников;
• Защита покупателя: кибербезопасность как конкурентное преимущество;
• Импортозамещение ИБ‑решений: что реально работает в ритейле;
• Data‑driven безопасность: KPI и метрики для службы ИБ.

Модератор

Константин Сергеев
руководитель Ассоциации экспертов безопасности ритейла, руководитель рабочей группы по экономической безопасности в ритейле при Комитете по безопасности ТПП РФ

Вопросы для обсуждения

• Как цифровая трансформация меняет ответственность ритейла перед обществом?
• Где проходит баланс между удобством цифровых сервисов и безопасностью потребителей?
• Как технологии искусственного интеллекта и современные инструменты прогнозирования потребительского поведения могут использоваться для выявления социальных рисков и выработки сбалансированных регуляторных решений?
• Какие механизмы взаимодействия бизнеса, государства и общественных организаций наиболее эффективны в цифровую эпоху?
• Нужны ли отраслевые стандарты ответственного применения искусственного интеллекта в ритейле?

Модератор

Валерий Корнеев
председатель Союза «Цифровой мир», экономист, политический аналитик

Сессия посвящена практическому применению искусственного интеллекта в разных индустриях — ритейле, финтехе, промышленности и атомной отрасли. Ключевой акцент сессии — кросс-индустриальный обмен опытом: как практики из разных отраслей могут быть адаптированы и применены в других бизнес-контекстах.

В первой части спикеры представят реальные кейсы внедрения ИИ: от использования ИИ-агентов в работе с клиентами и продажами до цифровизации предприятий и индустриальных платформ. Участники покажут, какие задачи решаются сегодня, как технологии встроены в бизнес-процессы и какой результат это даёт.

Во второй части состоится обсуждение с участием представителей разных отраслей. Мы разберём, какие подходы к внедрению ИИ действительно работают, с какими ограничениями сталкиваются компании и какие решения могут масштабироваться между индустриями.

Вопросы для обсуждения

• Объединённые подходы к данным и аналитике в мульти секторах;
• ИИ, как сквозное конкурентное преимущество для бизнес-экосистем: от производства/промышленности, через логистику до «последней мили» ритейла;
• Как AI-агенты управляют операциями, прогнозами, отменой ошибок;
• Интеграция корпоративных ИИ-экосистем с ИТ-ландшафтом компаний.

Модератор

Михаил Войтко
руководитель по внедрению решений продвинутой аналитики, Дирекции развития ботов и виртуальных ассистентов Альфа-Банка

Вопросы для обсуждения

• Как меняется спрос на товары категории СТМ и что выбирает покупатель?
• Какое оптимальное соотношение между СТМ и брендами в ассортиментной матрице? Есть ли отличия между офлайн и онлайн полкой?
• В каких категориях потребитель предпочитает брендированную продукцию, а в каких готов выбирать СТМ?
• Существует ли уже лояльность к СТМ товарам?
• СТМ в премиум сегменте: миф или реальность?
• Подвержен ли уже сегодня СТМ сегмент трендам ЗОЖ и экологичности? Готов покупатель платить за «зеленый» СТМ?
• Молодежь vs Серебряное поколения: есть ли отличия на уровне поколенческих групп в выборе СТМ?
• Эмоциональная упаковка: как создавать инновации в сегменте или нужна ли СТМ товару «душа»?

Модератор

Анастасия Сидорина
директор по работе с клиентами «Ромир»

Вопросы для обсуждения

• Цена на полке: где проходит граница между доступностью для потребителя и устойчивостью производителя?
• Маржинальность в социально значимой категории: где искать экономику роста?
• Промо больше не спасает? Какие инструменты реально развивают молочную категорию?
• Кто сегодня управляет молочной полкой - производитель, сеть, покупатель или данные?
• Качество как конкурентное преимущество: может ли добросовестный производитель выигрывать не только ценой?
• Фальсификат, маркировка, контроль: как очищать рынок без избыточной нагрузки на легальный бизнес?
• Сыры, функциональные продукты, органика, СТМ: где находятся новые точки роста?
• Какой должна быть роль государства в развитии молочной отрасли на горизонте 3-5 лет?

Модератор

Мария Гаранина
GR бизнес-партнер Open Group

Вопросы для обсуждения

• Трансформация российского медиаландшафта:главные изменения за прошедший год;
• Как выбирать блогеров так, чтобы получить максимальную отдачу?
• Как правильно работать с микро- и наноинфлюенсерами?
• Какие платформы дают реальные охваты?
• «Сколько можно» использовать ИИ? Стоит ли доверять обзорам от блогеров?
• «Вау -решения», которые могут ускорить запуски и продажи.

Модератор

Алена Агафонова
основатель платформы Top Vector /ShopTest. Медиапредприниматель

Вопросы для обсуждения

• Оптимизация охраны: снижение затрат при сохранении защиты активов;
• Автоматизированная инвентаризация: RFID и дроны против недостач;
• Безопасная инкассация: маршруты и технологии минимизации рисков;
• PSIM‑платформа: единый контроль безопасности — меньше инцидентов, ниже нагрузка на персонал;
• ИИ в охране: предиктивная аналитика для предотвращения потерь;
• Пожарная безопасность 2.0: умные датчики и быстрая эвакуация без паники;
• Видеоаналитика для прибыли: от подсчёта трафика к предотвращению краж;
• Антикражные технологии: ROI разных типов датчиков (RFID, EAS, акустомагнитных).

Модератор

Константин Сергеев
руководитель Ассоциации экспертов безопасности ритейла, руководитель рабочей группы по экономической безопасности в ритейле при Комитете по безопасности ТПП РФ

В традиционной мастер-дегустации Конгресса профессионалы современной виноторговли и эксперты рынка вслепую оценят вина российских производителей и поставщиков из дружественных стран. Приоритетное внимание в этом году будет уделено винам из стран БРИКС.

Модератор

Артур Саркисян
президент Союза сомелье и экспертов России, партнер «РБК Вино»