Стратегические инструменты закупщика: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками

Вопросы для обсуждения

Почему перераспределение – самый эффективный инструмент при управлении ассортиментом;
Как провести эксперимент для оценки перераспределения (выбор места и времени, перераспределение с помощью цены, перераспределение с помощью мерчендайзинга);
Как сделать перераспределение своим стратегическим преимуществом в переговорах (почему поставщик не задумывается о перераспределении в категории, почему эксперимента боятся даже лидеры рынка, три сценария эффективных переговоров на основе перераспределения/эксперимента).

Модератор

Сергей Илюха
член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, к.т.н., ведущий специалист по управлению ассортиментом и коммерческим переговорам

Подать заявку на выступление в сессии

Сессия: "Стратегические инструменты закупщика: перераспределение и эксперимент. Как использовать при управлении ассортиментом и переговорах с поставщиками"