Деловая программа 2026 — 1 день

Рынок сегодня живет в эпоху ИИ, стагнации, изменения потребительского поведения и фрагментации спроса. В такой среде для ритейла ключевым становится умение не только выживать, но и стабильно зарабатывать в условиях постоянных изменений. На сессии с лидерами отрасли обсудим, какие решения действительно работают на долгосрочную антихрупкость бизнеса в условиях неопределенности.

Вопросы для обсуждения

• Какая антикризисная бизнес-модель может быть устойчивой в условиях отсутствия органического роста, сохраняющегося давления на издержки и ценовой конкуренции с маркетплейсами?
• Где искать маржинальность на конкурентном и стагнирующем рынке?
• На чем сегодня действительно строится лояльность покупателя?
• Как в условиях неопределенности и сберегательной модели потребления оставаться для покупателя надежным, понятным и предпочтительным выбором?

Модератор

Элина Тихонова
руководитель инвестиционных программ телеканала РБК

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Возвращение европейских брендов в Россию;
• Разворот на Восток: близко ли нам право Китая?
• Когда контракт не работает: разрешение споров с партнерами из КНР;
• Уроки Поднебесной: применяем на практике правила защиты интеллектуальной собственности.

Модератор

Денис Косенков
вице-президент, председатель Комитета по правовым вопросам Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла

Вопросы для обсуждения

• Анализ рынка: прогнозы и ключевые тренды;
• Море покупок: аналитика по продажам разных категорий;
• Как покупают зумеры: формирование будущего потребления;
• Как ритейл подстраивается под новые привычки покупателей?
• Как повысить доверие потребителя к категории готовой еды?

Модератор

Инна Караева
исполнительный директор «Ромир»

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Обеление рынка 2026. Результаты первого полугодия;
• Какие конкретные инструменты и механизмы сотрудничества нужны бизнесу и государству, чтобы переломить тенденцию роста нелегального оборота в текущих условиях?
• Как выстроить баланс между ужесточением контроля за импортом из стран ЕАЭС и сохранением конкурентоспособности легального бизнеса?
• Цифровая маркировка как язык доверия: баланс между защитой потребителя и развитием бизнеса;
• Как новая система контроля на маркетплейсах может стать инструментом не только для борьбы с недобросовестными продавцами, но и драйвером развития честной конкуренции для онлайн ритейла?

Модератор

Евгений Нифантьев
заместитель председателя Комитета Государственной Думы по охране здоровья

Секция направлена на обсуждение роли электронного документооборота (ЭДО) как ключевого элемента цифровой инфраструктуры ритейла и смежных отраслей, обеспечивающего логистических цепочек.

В рамках секции планируется рассмотреть вопросы интеграции ЭДО в ИТ-ландшафт компаний для обеспечения бесперебойной передачи электронных перевозочных документов между всеми участниками логистической цепочки, а также подходы к масштабированию трансграничного электронного документооборота, включая вопросы юридического признания и развития необходимой инфраструктуры.

Отдельное внимание будет уделено вопросам стандартизации электронного взаимодействия, в том числе развитию универсальных форматов сообщений и черновиков документов, направленных на повышение удобства и эффективности работы.

Вопросы для обсуждения

• Роль ЭДО в формировании цифровой инфраструктуры ритейла: интеграция в ИТ-ландшафт компании как условие эффективности бизнеса;
• Организация бесперебойной передачи электронных перевозочных документов для всех участников логистической цепочки;
• Масштабирование трансграничного электронного документооборота: стратегии расширения, юридическое признание и инфраструктурные решения;
• Изменения в работе через операторов ЭДО в 2026: универсальные сообщения, черновики, опциональность приглашений и информационная безопасность.

Модератор

Ян Савельев
исполнительный директор РОСЭУ

Вопросы для обсуждения

• Баланс каналов и маржинальности;
• Бюджеты и команды: бренд-маркетинг vs трейд-маркетинг;
• Ритейл-медиа: где заканчивается эффективность и начинается переинвестирование?
• Консервативный потребитель: как продавать в режиме экономии;
• Технологический переход: что закладывать в бюджет 2027 уже сейчас.

Модераторы

Таша Эшназарова
главный редактор AdIndex.ru

Мария Георгиевская
руководитель отдела медиа и контента AdIndex.ru

Вопросы для обсуждения

• От данных к действию: как преодолеть разрыв между аналитикой и реальными бизнес-решениями?
• Технологии, меняющие подход к анализу данных;
• Как оценить реальную отдачу от инвестиций в Большие Данные;
• Этика и конфиденциальность в эпоху больших данных.

Модератор

Александр Горинов
руководитель департамента разработки и поддержки продаж транзакционных продуктов «Альфа-Банк»

Вопросы для обсуждения

• Как «бум» готовой еды меняет рынок розничной торговли?
• Правовая база: когда ждать новый ГОСТ на рынке?
• Будущее производство. Как удовлетворить спрос и сохранить качество?
• Продвижение и популяризация «Русской кухни»;
• «Без конкуренции». Оптимизация инвестиций: ритейл и индустрия питания;
• Как будет развиваться региональный рынок готовой еды?
• Инновационная упаковка.

Модератор

Сергей Беляков
президент Ассоциации производителей и поставщиков готовой еды

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Рынок электроники переживает структурный сдвиг: классическая розница теряет монополию на контакт с покупателем, платформы управляют поиском и выбором, а регулятор формирует новые правила игры через инициативы вроде «российской полки», маркировки и отраслевых сборов.

В этих условиях ключевой вопрос - кто сегодня действительно контролирует спрос?

Вопросы для обсуждения

• Покупатель и спрос: что происходит с рынком? Как меняется поведение потребителя на рынке электроники и бытовой техники?
• Полка больше не центр принятия решения? Сохраняет ли физическая полка влияние на выбор?
• Платформы и новая логика рынка. Кто сегодня контролирует точку входа к покупателю?
• Регулятор: поддержка или давление на рынок?
• Кто управляет рынком в 2026 году? Как будет выглядеть рынок через 3–5 лет?

Вопросы для обсуждения

• Наличные в ритейле: затраты или конкурентное преимущество?
• Технологическая революция рынка инкассации.

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Как межведомственная координация превращает маркировку и лицензирование в единый инструмент «очищения» рынка?
• Эффективность системы навигационных пломб: оценка результатов и уроки внедрения; 
• Сможет ли внесудебная блокировка сайтов и страниц в мессенджерах остановить продажи нелегального табака в интернете и по каким правилам её применять?

Модератор

Алексей Бобровский
экономический обозреватель, директор Института изучения мировых рынков

В условиях высокой конкуренции ключевым фактором становится не только стратегия, но и качество исполнения в точке продаж. Трейд-маркетинг и мерчандайзинг становятся зонами точного управления: от разработки механик до их реализации в полях. Сессия сфокусирована на том, как обеспечивать результат “на полке”: какие инструменты, подходы и операционные модели дают рост продаж.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется роль трейд-маркетинга в 2026 году;
• Как связать трейд-маркетинг с реальными бизнес-результатами;
• Как считать эффективность промо и полевых активностей;
• Как обеспечить идеальное исполнение стандартов мерчандайзинга.

Вопросы для обсуждения

• Масштабы и тренды развития технологий в ритейле: цифры, которые впечатляют;
• Какие инновации уже внедрили ритейлеры за последний год?
• Как совмещать инновации и эффективность в бизнесе?
• В какие инновационные разработки ритейл и e-commerce готовы инвестировать?
• Какие IT-инновации нужны ритейлу?

Модератор

Станислав Пятецкий
генеральный директор интегратора AWG

Деловая программа в стадии формирования, следите за обновлениями!

Вопросы для обсуждения

• Закрытие Telegram — это откат на 15 лет назад или точка для переосмысления PR?
• Какие форматы и инструменты работы с аудиторией сегодня могут заменить telegram  и существуют ли они в российском медиаландшафте прямо сейчас?
• Готов ли мессенджер Max стать полноценным медийным PR инструментом и что индустрии нужно от него, чтобы это произошло?
• Многоканальность как управление рисками: как выстроить экосистему коммуникаций, где блокировка одной платформы не обрушивает репутацию?
• GEO-оптимизация: как попасть в «нейровыдачу» — ответы ИИ-ассистентов, которые формируют восприятие бренда у новой аудитории? Кейсы;
• Кризис подлинности: как отличить эксперта от сгенерированного аватара и можно ли писать комментарии в СМИ при помощи нейросетей?
• Каким PR будет через 3–5 лет: адаптируется к новым платформам или индустрию ждет более глубокая трансформация самой логики работы с аудиторией?

Модераторы

Полина Упитис
директор коммуникационного агентства Core PR, ex-PR директор «Яндекс Маркет», «Ситилинк»

Людмила Семушина
директор по коммуникациям Inventive Retail Group

Вопросы для обсуждения

• «Еда на пороге». Что происходит на рынке доставки готовой еды? Какая динамика?
• Кто лидеры сервиса доставки? Какие каналы доставки лучше подходят и для каких категорий готовой еды /блюд: рестораны, деливери, вендинговые автоматы, сервисы?
• Какие факторы обеспечивают рост рынка доставки еды: логистика, законодательные изменения, потребительские привычки;
• Как конкурировать на рынке готовой еды? Маркетинговая стратегия продвижение готовой еды: быстро и эффективно. С чего начать и о чем не забыть?
• Удобство — главный козырь конкурентного преимущества. Как выявить потребности покупателей?
• Как сервисы ускоряют доставку и какие технологии им в этом помогают?

Вопросы для обсуждения

• География и структура потребительского спроса;
• Давление на реальные доходы населения или осознанное потребление?
• Конкуренция федеральных и региональных ритейлеров;
• Персонализация как драйвер роста выручки;
• Низкая цена как основной фактор выбора со стороны покупателя?
• Что будет с торговыми точками, с онлайн-ритейлом, с маркетплейсами, с самим понятием «магазин» в будущем?

Модератор

Рустам Закиров
управляющий директор по работе с клиентами торговли, с/х и международными компаниями ПАО «Сбербанк»

Партнер

В России обсуждается законопроект о «российской полке», предусматривающий приоритетное присутствие отечественных товаров в розничной торговле и более заметную представленность российских брендов на маркетплейсах.

Однако важным становится не только нормативное закрепление доли российских товаров, но и создание инструментов, позволяющих оценивать и развивать присутствие отечественных производителей на полке.

Вопросы для обсуждения

• Какое главное изменение на рынке может произойти после появления инициативы «российская полка»?
• Растёт ли доля российских брендов на полке уже сегодня или без дополнительных инструментов рост будет ограничен?
• Что сегодня сложнее для производителя - попасть на полку сети или закрепиться на ней?
• Насколько размещение на «золотой полке» влияет на успех бренда?
• Может ли прозрачность полки и появление отраслевых рейтингов изменить конкуренцию между брендами?
• Какие категории российских товаров сегодня имеют наибольший потенциал роста в ритейле?
• Что сложнее изменить - физическую полку магазина или алгоритмы выдачи на маркетплейсах?
• Может ли рейтинг стимулировать ритейл активнее работать с российскими производителями?
• Кто должен быть оператором отраслевых рейтингов - рынок, аналитические компании или государство?

Ритейл и FMCG переходят от интуитивного управления полкой к data-driven моделям, где данные, автоматизация и цифровые инструменты формируют не только аналитику, но и поведение людей.

Современная цифровизация — это уже не только контроль и анализ, но и управление действиями сотрудников и покупателей через мотивационные механики, встроенные в IT-решения. Скорость обратной связи, простота участия и мгновенное вознаграждение становятся ключевыми драйверами эффективности.

Два уровня цифровой трансформации в одной сессии: управление данными и полкой,  управление поведением через digital-мотивацию.

Вопросы для обсуждения

• Как ИТ-инструменты трансформируют работу полевых команд;
• Какие данные действительно влияют на продажи;
• Как данные продаж, shopper-поведения и SFA-системы меняют подход к выкладке и управлению ассортиментом;
• Как digital-инструменты позволяют управлять мотивацией сотрудников и партнеров;
• Почему скорость вознаграждения напрямую влияет на эффективность программ;
• Как связать данные, KPI и мотивационные механики в единую систему.

Ассортиментные возможности рыбной категории не исчерпаны и гибко адаптируется под все основные тренды потребления: ЗОЖ и диетическое меню, протеиновый бум, модная Азия, одновременно и «доступная роскошь», и ультра-лакшери и др. Какие новые возможности открывает перед российским розничным рынком рыбная категория и как они помогут решить поставленную главой государства задачу, обсудят ведущие эксперты рынка.

Вопросы для обсуждения

• Где и в каком виде россияне покупают рыбу? Результаты опроса потребителей;
• Традиционная розница vs маркетплейсы: вокруг чего спор и нужен ли он рынку?
• Хард-дискаунтеры: точка роста рыбной категории?
• Почему российская «детская полка» обделена рыбными продуктами и как это исправить;
• Суши, рыбные котлеты и уха: место рыбы в самой быстрорастущей категории российского розничного рынка;
• Рыбу на склад: логистические хабы и их влияние на ценовую турбулентность на рыбном рынке;
• Продуктовая эволюция: в каких новинках производители и ритейлеры видят перспективы?
• Рекламные бюджеты или механизмы финансовой поддержки – что поможет повысить потребление рыбы в России?

Модератор

Герман Зверев
президент Всероссийской ассоциации рыбопромышленников (ВАРПЭ)

Вопросы для обсуждения

• Какие бизнес и ИТ тренды окажут наибольшее влияние на развитие рынка ритейла в ближайшее время?
• Что сегодня хотят ритейл-компаний от ИТ?
• Какие ИТ-технологии уже достигли плато и требуют пересмотра стратегий использования?
• ИИ-агенты для ритейла. Как ИИ–агенты улучшают персонализацию покупательского пути?
• ИИ-агенты, как новые покупатели и продавцы - трансформация воронки продаж
• Как обеспечить безопасность при использовании ИИ-агентов?
• Внедрение ИИ агентов для сотрудников компаний: кейсы, преимущества и сложности? Пользовательский опыт

Модератор

Алексей Сидоров
управляющий директор направления «Розничная торговля» AXENIX

Партнер

Вопросы для обсуждения

• Анализ постоянных и переменных издержек: как грамотно управлять расходами?
• Как изменились затраты российского ритейла за последний год?
• Методики и инструменты по сокращению расходов и развитию продаж;
• Какие подходы к оптимизации затрат на персонал являются наиболее результативными и как их внедрять?
• Как современные технологии, такие как искусственный интеллект, аналитика данных, автоматизация и энергоэффективность, помогают оптимизировать расходы и повышать эффективность бизнеса?

Модератор

Игорь Помочилин
директор по развитию Kaizen Institute