Деловая программа 2026 — 1 день

Рынок сегодня живет в эпоху ИИ, стагнации, изменения потребительского поведения и фрагментации спроса. В такой среде для ритейла ключевым становится умение не только выживать, но и стабильно зарабатывать в условиях постоянных изменений. На сессии с лидерами отрасли обсудим, какие решения действительно работают на долгосрочную антихрупкость бизнеса в условиях неопределенности и какие ставки стоит делать бизнесу в ближайшие 3 года.

Вопросы для обсуждения

• Какая антикризисная бизнес-модель может быть устойчивой в условиях отсутствия органического роста, сохраняющегося давления на издержки и ценовой конкуренции с маркетплейсами?
• Где искать маржинальность на конкурентном и стагнирующем рынке?
• На чем сегодня действительно строится лояльность покупателя?
• Как в условиях неопределенности и сберегательной модели потребления оставаться для покупателя надежным, понятным и предпочтительным выбором?

Вопросы для обсуждения

• Возвращение европейских брендов в Россию;
• Разворот на Восток: близко ли нам право Китая?
• Когда контракт не работает: разрешение споров с партнерами из КНР;
• Уроки Поднебесной: применяем на практике правила защиты интеллектуальной собственности.

Вопросы для обсуждения

• Анализ рынка: прогнозы и ключевые тренды;
• Море покупок: аналитика по продажам разных категорий;
• Как покупают зумеры: формирование будущего потребления;
• Как ритейл подстраивается под новые привычки покупателей?
• Как повысить доверие потребителя к категории готовой еды?

Крупные компании активно инвестируют в роботизацию своих объектов. Новые технологии внедряются в магазинах, реализуются проекты по роботизации действующих распределительных центров, построенных до начала внедрения роботизированных технологий, а также по созданию абсолютно новых объектов с минимальным участием ручного труда. Какие технологии покажут наибольшую эффективность и будут массово внедрены в ритейле? Для отечественных производителей робототехники какой наиболее перспективный продукт для разработки и продвижения на рынке с учетом планов отрасли торговли? На эти ключевые вопросы ответят участники сессии: заказчики роботизированных решений, производители роботов, а также органы власти, отвечающие за роботизацию экономики.

Вопросы для обсуждения

• Ключевые тренды роботизации в ритейле;
• Типовые решения в логистике и онлайн-торговле: распределительные центр, даркстор, магазин;
• Лучшие региональные практики по внедрению роботизации;
• Текущие и перспективные меры поддержки роботизированных решений со стороны государства;
• Барьеры и драйверы масштабирования;
• Перспективы развития отечественных производителей.

Вопросы для обсуждения

• Обеление рынка 2026. Результаты первого полугодия;
• Какие конкретные инструменты и механизмы сотрудничества нужны бизнесу и государству, чтобы переломить тенденцию роста нелегального оборота в текущих условиях?
• Как выстроить баланс между ужесточением контроля за импортом из стран ЕАЭС и сохранением конкурентоспособности легального бизнеса?
• Цифровая маркировка как язык доверия: баланс между защитой потребителя и развитием бизнеса;
• Как новая система контроля на маркетплейсах может стать инструментом не только для борьбы с недобросовестными продавцами, но и драйвером развития честной конкуренции для онлайн ритейла?

Вопросы для обсуждения

• Как создать инновацию, которая станет любимым продуктом?
• Инструменты снижения рисков и ускорения time-to-market;
• Как сделать классный запуск?
• Какой должна быть связка «производитель-ритейлер», чтобы усилия дали успешный результат?
• Хайп на один месяц или стабильная доходность?
• Как поймать тренд в моменте?
• Фэйлы, за которые не стыдно.

Секция направлена на обсуждение роли электронного документооборота (ЭДО) как ключевого элемента цифровой инфраструктуры ритейла и смежных отраслей, обеспечивающего логистических цепочек.

В рамках секции планируется рассмотреть вопросы интеграции ЭДО в ИТ-ландшафт компаний для обеспечения бесперебойной передачи электронных перевозочных документов между всеми участниками логистической цепочки, а также подходы к масштабированию трансграничного электронного документооборота, включая вопросы юридического признания и развития необходимой инфраструктуры.

Отдельное внимание будет уделено вопросам стандартизации электронного взаимодействия, в том числе развитию универсальных форматов сообщений и черновиков документов, направленных на повышение удобства и эффективности работы.

Вопросы для обсуждения

• Роль ЭДО в формировании цифровой инфраструктуры ритейла: интеграция в ИТ-ландшафт компании как условие эффективности бизнеса;
• Организация бесперебойной передачи электронных перевозочных документов для всех участников логистической цепочки;
• Масштабирование трансграничного электронного документооборота: стратегии расширения, юридическое признание и инфраструктурные решения;
• Изменения в работе через операторов ЭДО в 2026: универсальные сообщения, черновики, опциональность приглашений и информационная безопасность.

Вопросы для обсуждения

• Баланс каналов и маржинальности;
• Бюджеты и команды: бренд-маркетинг vs трейд-маркетинг;
• Ритейл-медиа: где заканчивается эффективность и начинается переинвестирование?
• Консервативный потребитель: как продавать в режиме экономии;
• Технологический переход: что закладывать в бюджет 2027 уже сейчас.

Вопросы для обсуждения

• Выезжаем на слабостях гигантов, становимся сильнее в своей нише;
• Техники продаж без продаж. Незаметное вовлечение в продажи всех сотрудников компании;
• Приёмы влияния без манипуляций. (подборка топ советов, что конкретно говорить на созвонах, дат таблицу подсказку);
• Что работает в переговорах сегодня (презентую актуальные кейсы);

Вопросы для обсуждения

• От данных к действию: как преодолеть разрыв между аналитикой и реальными бизнес-решениями?
• Технологии, меняющие подход к анализу данных;
• Как оценить реальную отдачу от инвестиций в Большие Данные;
• Этика и конфиденциальность в эпоху больших данных.

Вопросы для обсуждения

• Как «бум» готовой еды меняет рынок розничной торговли?
• Правовая база: когда ждать новый ГОСТ на рынке?
• Будущее производство. Как удовлетворить спрос и сохранить качество?
• Продвижение и популяризация «Русской кухни»;
• «Без конкуренции». Оптимизация инвестиций: ритейл и индустрия питания;
• Как будет развиваться региональный рынок готовой еды?
• Инновационная упаковка.

Вопросы для обсуждения

• Основные изменения налогов в ритейле;
• «Дробление бизнеса» в ритейле;
• Обеление отрасли предоставления персонала: диалог бизнеса и власти;
• Расширение доступа ФНС к операциям по счетам физлиц;
• Новые правила работы с поставками из ЕАЭС: где ритейл теряет деньги и как избежать лишних затрат;
• Актуальные налоговые вопросы, требующие законодательного урегулирования.

Рынок электроники переживает структурный сдвиг: классическая розница теряет монополию на контакт с покупателем, платформы управляют поиском и выбором, а регулятор формирует новые правила игры через инициативы вроде «российской полки», маркировки и отраслевых сборов.

В этих условиях ключевой вопрос - кто сегодня действительно контролирует спрос?

Вопросы для обсуждения

• Покупатель и спрос: что происходит с рынком? Как меняется поведение потребителя на рынке электроники и бытовой техники?
• Полка больше не центр принятия решения? Сохраняет ли физическая полка влияние на выбор?
• Платформы и новая логика рынка. Кто сегодня контролирует точку входа к покупателю?
• Регулятор: поддержка или давление на рынок?
• Кто управляет рынком в 2026 году? Как будет выглядеть рынок через 3–5 лет?

Вопросы для обсуждения

• Тренды и будущее наличных в цифровом мире;
• Парадокс наличных в ритейле;
• Экосистема оборота наличности в ритейле;
• Технологичные и интеграционные решения по работе с наличными.

Вопросы для обсуждения

• Как межведомственная координация превращает маркировку и лицензирование в единый инструмент «очищения» рынка?
• Эффективность системы навигационных пломб: оценка результатов и уроки внедрения; 
• Сможет ли внесудебная блокировка сайтов и страниц в мессенджерах остановить продажи нелегального табака в интернете и по каким правилам её применять?

В условиях высокой конкуренции ключевым фактором становится не только стратегия, но и качество исполнения в точке продаж. Трейд-маркетинг и мерчандайзинг становятся зонами точного управления: от разработки механик до их реализации в полях. Сессия сфокусирована на том, как обеспечивать результат “на полке”: какие инструменты, подходы и операционные модели дают рост продаж.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется роль трейд-маркетинга в 2026 году;
• Как связать трейд-маркетинг с реальными бизнес-результатами;
• Как считать эффективность промо и полевых активностей;
• Как развитие СТМ влияет на стратегии трейд-маркетинга и управление полочным пространством;
• Как обеспечить идеальное исполнение стандартов мерчандайзинга.

Вопросы для обсуждения

• Масштабы и тренды развития технологий в ритейле: цифры, которые впечатляют;
• Какие инновации уже внедрили ритейлеры за последний год?
• Как совмещать инновации и эффективность в бизнесе?
• В какие инновационные разработки ритейл и e-commerce готовы инвестировать?
• Какие IT-инновации нужны ритейлу?

Вопросы для обсуждения

• Как банкам и ритейлу создать единую платежную экосистему, где выигрывает клиент;
• Что эффективнее: вложиться в собственную платёжную инфраструктуру или довериться готовым fintech-решениям
• Безопасность vs удобство: кто несет ответственность за защиту?
• Платежи как сервис: предпочтения покупателя в 2026 году?
• Инновационные платежные технологии («купи сейчас заплати позже», цифровые кошельки, биометрия): влияние на поведение потребителей.

Вопросы для обсуждения

• Закрытие Telegram — это откат на 15 лет назад или точка для переосмысления PR?
• Какие форматы и инструменты работы с аудиторией сегодня могут заменить telegram  и существуют ли они в российском медиаландшафте прямо сейчас?
• Готов ли мессенджер Max стать полноценным медийным PR инструментом и что индустрии нужно от него, чтобы это произошло?
• Многоканальность как управление рисками: как выстроить экосистему коммуникаций, где блокировка одной платформы не обрушивает репутацию?
• GEO-оптимизация: как попасть в «нейровыдачу» — ответы ИИ-ассистентов, которые формируют восприятие бренда у новой аудитории? Кейсы;
• Кризис подлинности: как отличить эксперта от сгенерированного аватара и можно ли писать комментарии в СМИ при помощи нейросетей?
• Каким PR будет через 3–5 лет: адаптируется к новым платформам или индустрию ждет более глубокая трансформация самой логики работы с аудиторией?

Вопросы для обсуждения

• «Еда на пороге». Что происходит на рынке доставки готовой еды? Какая динамика?
• Кто лидеры сервиса доставки? Какие каналы доставки лучше подходят и для каких категорий готовой еды /блюд: рестораны, деливери, вендинговые автоматы, сервисы?
• Какие факторы обеспечивают рост рынка доставки еды: логистика, законодательные изменения, потребительские привычки;
• Как конкурировать на рынке готовой еды? Маркетинговая стратегия продвижение готовой еды: быстро и эффективно. С чего начать и о чем не забыть?
• Какие технологические подходы помогают снизить микробиологические риски для готовой еды и скоропортящейся продукции?
• Как активная антибактериальная упаковка может влиять на логистику скоропортящихся продуктов?

Вопросы для обсуждения

• География и структура потребительского спроса;
• Давление на реальные доходы населения или осознанное потребление?
• Конкуренция федеральных и региональных ритейлеров;
• Персонализация как драйвер роста выручки;
• Низкая цена как основной фактор выбора со стороны покупателя?
• Что будет с торговыми точками, с онлайн-ритейлом, с маркетплейсами, с самим понятием «магазин» в будущем?

Закон о «российской полке» формирует новые требования к представленности отечественных товаров в розничной торговле. На первом этапе изменения затронут бытовую химию, повседневную косметику и средств ухода. В рамках сессии представители государства, торговых сетей, производителей и отраслевых экспертов обсудят, как подготовиться к реализации закона, какие изменения потребуются в ассортименте, закупках, выкладке и учёте товаров, а также какие практические вопросы необходимо решить до вступления новых требований в силу..

Вопросы для обсуждения

• Как будет реализовываться закон о «российской полке» в категориях бытовой химии, повседневной косметики и средств ухода?
• Какие критерии позволят однозначно определить, относится ли товар к российской продукции?
• Как торговым сетям предстоит рассчитывать долю российских товаров: по ассортименту, количеству наименований, фейсингам, площади полки или объёму продаж?
• Готовы ли российские производители обеспечить необходимый ассортимент, объёмы поставок и стабильное присутствие товаров во всех форматах торговли?
• Какие особенности и преимущества видят производители на «российской полке»?
• Как выполнить требования закона, сохранив конкуренцию, выбор для потребителя и экономическую эффективность товарной категории??
• Какие вопросы бизнеса необходимо урегулировать до начала действия новых требований и как должен быть организован переходный период.

Ритейл и FMCG переходят от интуитивного управления полкой к data-driven моделям, где данные, автоматизация и цифровые инструменты формируют не только аналитику, но и поведение людей.

Современная цифровизация — это уже не только контроль и анализ, но и управление действиями сотрудников и покупателей через мотивационные механики, встроенные в IT-решения. Скорость обратной связи, простота участия и мгновенное вознаграждение становятся ключевыми драйверами эффективности.

Два уровня цифровой трансформации в одной сессии: управление данными и полкой,  управление поведением через digital-мотивацию.

Вопросы для обсуждения

• Как ИТ-инструменты трансформируют работу полевых команд;
• Какие данные действительно влияют на продажи;
• Как данные продаж, shopper-поведения и SFA-системы меняют подход к выкладке и управлению ассортиментом;
• Как digital-инструменты позволяют управлять мотивацией сотрудников и партнеров;
• Почему скорость вознаграждения напрямую влияет на эффективность программ;
• Как связать данные, KPI и мотивационные механики в единую систему.

Ассортиментные возможности рыбной категории не исчерпаны и гибко адаптируется под все основные тренды потребления: ЗОЖ и диетическое меню, протеиновый бум, модная Азия, одновременно и «доступная роскошь», и ультра-лакшери и др. Какие новые возможности открывает перед российским розничным рынком рыбная категория и как они помогут решить поставленную главой государства задачу, обсудят ведущие эксперты рынка.

Вопросы для обсуждения

• Где и в каком виде россияне покупают рыбу? Результаты опроса потребителей;
• Традиционная розница vs маркетплейсы: вокруг чего спор и нужен ли он рынку?
• Хард-дискаунтеры: точка роста рыбной категории?
• Почему российская «детская полка» обделена рыбными продуктами и как это исправить;
• Суши, рыбные котлеты и уха: место рыбы в самой быстрорастущей категории российского розничного рынка;
• Рыбу на склад: логистические хабы и их влияние на ценовую турбулентность на рыбном рынке;
• Продуктовая эволюция: в каких новинках производители и ритейлеры видят перспективы?
• Рекламные бюджеты или механизмы финансовой поддержки – что поможет повысить потребление рыбы в России?

Вопросы для обсуждения

• Бизнес- и технологические тренды в отрасли;
• GenAI и ИИ-агентам в ритейле: есть ли уже реальная польза или рынку пока стоит подождать;
• Влияние новых технологий на эффективность бизнеса.
• Не только ИИ: есть ли оптимизация без автоматизации и цифровизации;
• Какие инициативы действительно дают результат;
• Какие уроки эффективности можно извлечь из успешных и неудачных проектов.

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике», который формирует новые правила работы цифровых платформ и создает основу для развития безопасных и доверенных онлайн-сервисов. Одним из ключевых вопросов становится обеспечение достоверной идентификации пользователей при совершении юридически значимых и чувствительных действий в цифровой среде.

В рамках сессии участники обсудят роль биометрических технологий и Единой биометрической системы (ЕБС) в развитии платформенной экономики, а также практические механизмы повышения безопасности пользователей, противодействия мошенничеству и соблюдения законодательных требований в цифровых сервисах.

Особое внимание будет уделено первому реализованному сервису подтверждения возраста с использованием ЕБС для дистанционной продажи товаров категории 18+, а также перспективам расширения применения биометрии в электронной коммерции, сервисах мобильности, финансовом секторе и других чувствительных клиентских сценариях.

Вопросы для обсуждения

• Предпосылки принятия 289-ФЗ;
• Что изменится на рынке онлайн-торговли после вступления в силу нового закона?
• Какие инструменты идентификации личности в онлайн есть на рынке? Кто гарантирует их достоверность?
• Опыт использования биометрии для подтверждения возраста покупателя в онлайн-торговле и вендинговых аппаратах.

Вопросы для обсуждения

• Что препятствует увеличению присутствия российских товаров на полках магазинов зарубежных стран?
• Какие товары уже заняли устойчивые позиции на международных рынках и в чем их факторы успеха?
• Специфика внешних рынков: что критически важно учитывать при проработке стратегии выхода?
• Необходимые меры государственной поддержки экспортеров.

Вопросы для обсуждения

• Анализ постоянных и переменных издержек: как грамотно управлять расходами?
• Как изменились затраты российского ритейла за последний год?
• Методики и инструменты по сокращению расходов и развитию продаж;
• Какие подходы к оптимизации затрат на персонал являются наиболее результативными и как их внедрять?
• Как современные технологии, такие как искусственный интеллект, аналитика данных, автоматизация и энергоэффективность, помогают оптимизировать расходы и повышать эффективность бизнеса?
• Как оптимизировать затраты с помощью краудсорсинга и управления данными?
• MUDA в ритейле: как незаметные потери съедают прибыль

Вопросы для обсуждения

• Как региональные предприниматели строят стратегию в конкурентном пространстве?
• Можно ли считать региональный бизнес равноправным конкурентом федеральных игроков в ритейле и производстве?
• Ключевой вектор развития устойчивой региональной экономики в условиях ограниченного доступа к сбыту и растущей концентрации рынка;
• Нужен ли рычаг регулятора для развития регионального бизнеса?
• Как будет трансформироваться рынок в эпоху автоматизации и роботизации?
• Способен ли региональный бизнес перейти от адаптации к формированию собственной повестки рынка - и за счет каких инструментов это возможно?

В настоящее время во многих регионах происходят изменения политики лицензирования и администрирования продаж алкогольной продукции. В частности, в сфере сокращения времени продаж, ужесточения лицензионных требований. В то же время перед розничной торговлей и предприятиями общественного питания ставятся задачи по продвижению винодельческой продукции российского производства. В ряде регионов при поддержке администраций успешно проходят фестивали и винные ярмарки. Актуальность развития внутреннего туризма в стране также вызывает дискуссии по теме регулирования времени и мест продаж алкоголя, ряд регионов имеет позитивную практику в этой сфере.