Деловая программа 2026 — 4 день

Вопросы для обсуждения

• Популярные ИИ -сервисы для продавцов на маркетплейсах;
• Как правильно использовать нейросети для маркетплейсов?
• Как ИИ помогает создавать карточки товаров и контент?
• Сценарии применения нейросетей-примеры и лайфхаки;
• Промт-инжиниринг. Как писать запросы, чтобы нейросеть дала точный результат.

Трансформация М.Видео из омниканального ритейлера бытовой техники и электроники в первый в России мультикатегорийный маркетплейс нового формата с опорой на собственную розницу и широкую сеть партнёрских ПВЗ и логистических каналов идёт полным ходом. Но самое интересное и важное для селлера или предпринимателя в период масштабных изменений крупного игрока рынка — не просто успеть заметить их, а знать, что скрывается под капотом, иметь доступ к главным действующим лицам, разобраться в сути, чтобы вовремя воспользоваться «эффектом первопроходца».

Сегодня М.Видео — уже больше, чем техника, а завтра — новая, уникальная для российского рынка технологическая платформа. В рамках собственной сессии на Неделе Российского ритейла Директор по развитию маркетплейса М.Видео Карен Ашрафян расскажет о новых форматах торговли, которые предлагает площадка, о том, как к этому адаптируется и модернизируется розничная сеть и логистика Компании, об уникальных возможностях 3P-офлайн-полки и о развитии собственной сети ПВЗ. Руководители новых, нестандартных для М.Видео категорий — мебель, сантехника, одежда и обувь, спортивные товары, зоотовары и продукты — поделятся аналитикой рынка и развития направления, планами на будущее и секретами продвижения и достижения успеха в своей нише.

В конце все желающие «из первых уст» смогут получить ответы на оставшиеся вопросы по работе на площадке М.Видео.

Винная категория сохраняет своё значение как одна из целевых в конкуренции региональных компаний розничной торговли с крупнейшими ритейлерами. Знание своей потребительской аудитории, умение гибко управлять товарной матрицей, локализация ассортимента, высокая доля ФРЕШ и кулинарии помогают региональным игрокам создавать уникальное предложение, органичной частью которого является вино. В то же время идет масштабная перестройка рынка, меняется ассортимент на полках, обсуждается обязательная доля российского вина, растет себестоимость продукции, региональные ограничения оборота алкоголя создают ряд вызовов для региональных проектов, требуя эффективных решений менеджмента винной категории.

Вопросы для обсуждения

• Как выстроить полку и организовать грамотное взаимодействие поставщика и сети для поддержания и развития интереса покупателей к категории?
• Какие сети сегодня показывают высокие результаты в продажах вина и как строятся их ассортиментные стратегии?
• Как ведется анализ данных продаж и какие мероприятия могут помочь улучшить эту ситуацию?
• Где сегодня находятся основные источники товара и как оптимизировать цепочки поставок?
• Как развивать компетенции закупщиков и специалистов ритейла в области категорийного менеджмента вина?

Федеральный ритейл перестаёт быть просто «витриной» для локальных производителей — он становится драйвером экономики регионов и системным партнёром для малого бизнеса. Но как выстроить взаимодействие, чтобы оно работало на долгосрочную устойчивость, а не только на разовые поставки?

Вопросы для обсуждения

• Форматы совместной работы. От классических закупок к интеграции продуктов, совместное планирование ассортимента и синхронизация производственных циклов между сетью и поставщиком;
• Региональное измерение. Какой реальный вклад федерального ритейла в экономику территорий — создание рабочих мест, локализация производства и развитие инфраструктуры;
• Экосистема поддержки. Практические меры помощи предпринимателям: от финансовых инструментов и упрощения регламентов до образовательных программ. Какие инициативы уже работают, а что необходимо запускать совместно с представителями государственных органов власти, отраслевыми и профильными ассоциациями.

Вопросы для обсуждения

• Категории FMCG, показавшие максимальный рост/падение в 2025;
• Анализ динамики потребительского спроса и определение текущих драйверов чека;
• Что позволит традиционному ритейлу сохранить конкурентоспособность в условиях экспансии дискаунтеров?
• Какова текущая доля СТМ и какие прогнозы на ближайшие 2 года?
• Новые тренда в ценообразовании и промо-активности: что работает, а что теряет эффективность.

Вопросы для обсуждения

• Потери ритейла в 2026 году: эволюция схем краж в офлайн и онлайн каналах;
• Организованные преступные группы (ORC) vs ритейл: анализ потерь и стратегии защиты;
• ИИ‑решения для сокращения потерь: эффективность предиктивной аналитики и ROI в российских сетях;
• Служба безопасности как конкурентное преимущество и драйвер операционной эффективности;
• Риски в цепочке поставок: контроль подрядчиков и логистических партнёров;
• Защита dark stores и экспресс‑доставки: технологии предотвращения краж в микрохабах;
• Инцидент‑менеджмент в ритейле: лучшие практики службы безопасности при кражах и мошенничестве.

Вопросы для обсуждения

• Как производители категории фреш меняют рынок?
• «Ценовые качели»: как устроена механика роста и падения цен от сезона к сезону;
• Что изменилось в онлайн-канале, что свежая категория начала расти?
• Как из локального бренда вырастить федеральный продукт?
• Бренд в категории фрукты и овощи: миф или реальность? Как строить бренд на «живом» продукте?
• Когда pre-packed спасает от мусорного бака, а когда сам становится причиной списания? Для каких позиций упаковка -защитник, а для каких-приговор?
• AI-технологии в «живом продукте» - помощь или затраты?

В первой части будет представлен инновационный проект компаний РусПРО и TrashBack - как пример нового подхода к цифровой коммуникации с потребителем, прозрачности и взаимодействию в рамках РСО-повестки. Во второй части состоится открытая дискуссия с участием представителей крупного ритейла, IT-платформ и отраслевых экспертов, посвященная перспективам подобных решений, существующим практикам рынка и возможностям масштабирования проекта.

Вопросы для обсуждения

• Как цифровые сервисы меняют коммуникацию между ритейлом, потребителем и индустрией обращения с отходами?
• Может ли подобный проект стать отраслевым стандартом и какие условия необходимы для масштабирования инициативы на рынке?
• Какие решения и практики уже внедряют крупные ритейлеры и IT-платформы в этой области?
• Насколько рынок готов к новым стандартам прозрачности, доверия и «цифрового подтверждения» информации для потребителя?

Где на самом деле рождается решение о покупке, и кто им управляет? Дизайн упаковки, выкладка, алгоритм маркетплейса, атмосфера торговой точки — каждый канал работает по своему. Поговорим о том, как не потерять контроль над каждой из этих точек контакта с покупателем, и искать новые способы быть выбранным.

Вопросы для обсуждения

• Эффективность на полке, как ей соответствовать, чтобы продаваться больше, легче и дороже;
• Стратегии привлечения потребителя и отстройки от конкурентов в сетях ритейл через уникальный формат, ассортимент и клиентский опыт
• Рынок без градуса: новые категории, новые бренды, новые полки;
• Ритейл как часть городской среды. Зачем и как розничным брендам думать о качестве жизни покупателей?
• Почему старые инструменты позиционирования бренда в ритейле больше не работают?
• Дизайн ритейл-пространств;
• От полки до экрана или как бренду жить и расти за пределами ритейла;
• Кто владеет покупателем: бренд, ритейлер, маркетплейс или алгоритм?
• Выбор формируется вне полки: как управлять решением в системе точек контакта;
• Как фирменный стиль и дизайн этикетки управляют возвратами на маркетплейсах;
• Иммерсивный брендинг: будущее ритейл-брендов в эпоху AI.

Вопросы для обсуждения

• Какие из стратегических инициатив 2025 года реально усилили продовольственную безопасность (доступность, физическая и ценовая, стабильность поставок)?
• Где сегодня находятся ключевые риски для продовольственной безопасности – в производстве, логистике или каналах сбыта?
• Можно ли считать маркетплейсы полноценным элементом системы продовольственной безопасности с точки зрения гарантии наличия, качества и контроля?
• Почему для разных каналов реализации продуктов питания действуют разные требования к качеству, прослеживаемости и безопасности?
• Какие категории сегодня драйвят выручку, и совпадает ли это с социально значимыми категориями (базовая продуктовая корзина)?
• Нужна ли новая модель регулирования продовольственной торговли?

Ограничения рекламы и коммуникаций ставят на первое место в продвижении вина трейд-маркетинговые мероприятия. В то же время рынок сталкивается с сокращением бюджетов и ростом стоимости ПОС-материалов. В результате огромную роль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий начинают играть грамотное планирование, использование digital-инструментов и анализ эффективности.

В рамках сессии ведущие эксперты отрасли, ритейлеры и профильные агентства обсудят актуальные тенденции алкогольного трейд-маркетинга и лучшие практики в продвижении брендов ин-стор.

Сессия организована Комитетом по технологиям, инновациям и маркетингу РАЭРР и посвящена ключевым направлениям развития ИТ в российском и мировом ритейле.

В рамках сессии будут представлены результаты комплексного исследования ИТ-ландшафта ритейла в России и мире по состоянию на 2026 год. Исследование охватывает вопросы цифровизации коммерческих, логистических и операционных процессов, применения данных для управления бизнесом, развития новых источников выручки и внедрения технологий искусственного интеллекта.

Одним из центральных материалов дискуссии станут результаты исследования, представленные экспертами Lenta Tech. На их основе участники обсудят наиболее значимые изменения в ИТ-ландшафте ритейла, приоритеты инвестиций, перспективные направления коммерциализации собственных технологий и роль ИТ как одного из ключевых факторов конкурентоспособности современных ритейлеров.

Вопросы для обсуждения

• Ключевые направления цифровизации ритейла на российском и международном рынке;
• ИТ как драйвер неторговой выручки;
• Как подойти к вопросу коммерциализации собственного ИТ?
• К каким ИТ-решениям есть запрос у бизнеса в российском ритейле;
• Какие технологические ниши для коммерциализации растут на мировом рынке?
• В каких направлениях мировой ритейл видит точки роста для увеличения выручки;
• Основные зоны ИТ-инвестиций: коммерция, логистика и операционные процессы в торговом зале;
• Data-driven управление: цены, промо и ассортимент;
• ИИ как встроенный слой в прикладных решениях.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется поведение покупателя и почему традиционные методы продаж перестают работать;
• Какие инструменты помогают fashion-брендам увеличивать конверсию, средний чек и повторные покупки;
• LTV как ключевой показатель прибыльности и долгосрочной устойчивости fashion-бизнеса;
• Какие стратегии используют успешные fashion-бренды для роста в условиях высокой конкуренции.

Вопросы для обсуждения

• Наиболее интересные и востребованные дисциплины на ближайший год;
• Создание длительного чемпионата, плюсы/минусы и формат;
• Основные сложности развития корпоративной культуры через спорт;
• Важность освещения турниров в СМИ;
• Наиболее интересные партнерские программы для участников и болельщиков;
• Поддержка корпоративного спорта в компании;
• Легионеры. Зачем и как это исключить;
• Создание спортивного приложения для Ритейла;
• Как улучшить проведение мероприятий. Пожелания организаторам.

Вопросы для обсуждения

• Маркетплейсы и селлеры: главные изменения в 2026 году;
• Интересные ниши. Какие ниши выросли и как "угадать" интересы покупателей?
• Аналитика и автоматизация:базовый минимум?
• Как селлеры справляются с высокой конкуренцией на маркетплейсах?
• Оптимизация карточек товаров (SEО), повышает видимость или нет?
• Как найти точку прибыли в новом ценообразовании?

Вопросы для обсуждения

• Критичные киберугрозы 2026 года: оценка финансового и репутационного ущерба;
• Интернет‑блокировки и санкции: стратегии бесперебойной работы ритейла;
• Махинации в программах лояльности: от накрутки бонусов до перепродажи баллов;
• Утечки данных: контроль, ответственность и минимизация последствий;
• Внутренний хакер: как выявить и остановить нелояльных сотрудников;
• Защита покупателя: кибербезопасность как конкурентное преимущество;
• Импортозамещение ИБ‑решений: что реально работает в ритейле;
• Data‑driven безопасность: KPI и метрики для службы ИБ.

Вопросы для обсуждения

• Как цифровая трансформация меняет ответственность ритейла перед обществом?
• Где проходит баланс между удобством цифровых сервисов и безопасностью потребителей?
• Как технологии искусственного интеллекта и современные инструменты прогнозирования потребительского поведения могут использоваться для выявления социальных рисков и выработки сбалансированных регуляторных решений?
• Какие механизмы взаимодействия бизнеса, государства и общественных организаций наиболее эффективны в цифровую эпоху?
• Нужны ли отраслевые стандарты ответственного применения искусственного интеллекта в ритейле?

Сессия посвящена практическому применению искусственного интеллекта в разных индустриях — ритейле, финтехе, промышленности и атомной отрасли. Ключевой акцент сессии — кросс-индустриальный обмен опытом: как практики из разных отраслей могут быть адаптированы и применены в других бизнес-контекстах.

В первой части спикеры представят реальные кейсы внедрения ИИ: от использования ИИ-агентов в работе с клиентами и продажами до цифровизации предприятий и индустриальных платформ. Участники покажут, какие задачи решаются сегодня, как технологии встроены в бизнес-процессы и какой результат это даёт.

Во второй части состоится обсуждение с участием представителей разных отраслей. Мы разберём, какие подходы к внедрению ИИ действительно работают, с какими ограничениями сталкиваются компании и какие решения могут масштабироваться между индустриями.

Вопросы для обсуждения

• Объединённые подходы к данным и аналитике в мульти секторах;
• ИИ, как сквозное конкурентное преимущество для бизнес-экосистем: от производства/промышленности, через логистику до «последней мили» ритейла;
• Как AI-агенты управляют операциями, прогнозами, отменой ошибок;
• Интеграция корпоративных ИИ-экосистем с ИТ-ландшафтом компаний.

Вопросы для обсуждения

• Как меняется спрос на товары категории СТМ и что выбирает покупатель?
• Какое оптимальное соотношение между СТМ и брендами в ассортиментной матрице? Есть ли отличия между офлайн и онлайн полкой?
• В каких категориях потребитель предпочитает брендированную продукцию, а в каких готов выбирать СТМ?
• Существует ли уже лояльность к СТМ товарам?
• СТМ в премиум сегменте: миф или реальность?
• Подвержен ли уже сегодня СТМ сегмент трендам ЗОЖ и экологичности? Готов покупатель платить за «зеленый» СТМ?
• Молодежь vs Серебряное поколения: есть ли отличия на уровне поколенческих групп в выборе СТМ?
• Эмоциональная упаковка: как создавать инновации в сегменте или нужна ли СТМ товару «душа»?

Вопросы для обсуждения

• Цена на полке: где проходит граница между доступностью для потребителя и устойчивостью производителя?
• Маржинальность в социально значимой категории: где искать экономику роста?
• Промо больше не спасает? Какие инструменты реально развивают молочную категорию?
• Кто сегодня управляет молочной полкой - производитель, сеть, покупатель или данные?
• Качество как конкурентное преимущество: может ли добросовестный производитель выигрывать не только ценой?
• Фальсификат, маркировка, контроль: как очищать рынок без избыточной нагрузки на легальный бизнес?
• Сыры, функциональные продукты, органика, СТМ: где находятся новые точки роста?
• Какой должна быть роль государства в развитии молочной отрасли на горизонте 3-5 лет?

Секция посвящена рыночным трендам, которые меняют стратегии компаний, формируют новые категории, влияют на поведение потребителей и определяют будущую конкурентную позицию бизнеса

Формат: практикум, где на основании результатов ежегодного исследования в рамках ежегодного проекта Недели Российского Ритейла “Карта трендов и ключевых факторов успеха” участники в совместном обсуждении определяют: ТОП наиболее влиятельных рыночных трендов и способы реакции на них. Как использовать силу рыночных изменений для роста, снижения рисков и укрепления конкурентной позиции.

Участники секции: лидеры компаний и ключевые специалисты из различных индустрий, эксперты в области рыночных стратегий.

Сегодня бизнес сталкивается с избытком трендов, гипотез и информационного шума. Поэтому ключевой вопрос уже не только в том, чтобы увидеть изменения, а в том, чтобы понять, какие из них требуют реакции, какие открывают новые возможности, а какие не должны становиться объектом лишних инвестиций и управленческого внимания. 

Главная задача секции – помочь участникам выявлять в множестве сигналов, гипотез и «модных тем» приоритетные, значимые изменения для своей отрасли, бизнес-модели и стратегии.

Вопросы для обсуждения

• ТОП наиболее влиятельных рыночных трендов и способы реакции на них;
• Как использовать силу рыночных изменений для роста, снижения рисков и укрепления конкурентной позиции.

Вопросы для обсуждения

• 7 изменений на рынке продовольствия:
• Конкуренции в пищевке;
• Каналы сбыта;
• Товары на полке;
• Запросы покупателя;
• Регулирование экономики и отрасли;
• Отношения «Поставщик - Торговая сеть»;
• Взаимодействие «Поставщик - Маркетплейс».

Вопросы для обсуждения

• Трансформация российского медиаландшафта:главные изменения за прошедший год;
• Как выбирать блогеров так, чтобы получить максимальную отдачу?
• Как правильно работать с микро- и наноинфлюенсерами?
• Какие платформы дают реальные охваты?
• «Сколько можно» использовать ИИ? Стоит ли доверять обзорам от блогеров?
• «Вау -решения», которые могут ускорить запуски и продажи.

Вопросы для обсуждения

• Оптимизация охраны: снижение затрат при сохранении защиты активов;
• Автоматизированная инвентаризация: RFID и дроны против недостач;
• Безопасная инкассация: маршруты и технологии минимизации рисков;
• PSIM‑платформа: единый контроль безопасности — меньше инцидентов, ниже нагрузка на персонал;
• ИИ в охране: предиктивная аналитика для предотвращения потерь;
• Пожарная безопасность 2.0: умные датчики и быстрая эвакуация без паники;
• Видеоаналитика для прибыли: от подсчёта трафика к предотвращению краж;
• Антикражные технологии: ROI разных типов датчиков (RFID, EAS, акустомагнитных).

В традиционной мастер-дегустации Конгресса профессионалы современной виноторговли и эксперты рынка вслепую оценят вина российских производителей и поставщиков из дружественных стран. Приоритетное внимание в этом году будет уделено винам из стран БРИКС.

Секция TroutPrize – обсуждение промежуточных результатов исследования в рамках НРР 2026 “Ключевые факторы долгосрочного успеха в современных рыночных условиях”. Разбор реальных кейсов, выявление закономерностей успехов и провалов. В фокусе внимания – компании с высоким потенциалом роста: те, кто осознанно управляет своей позицией на рынке и задаёт новые стандарты работы с клиентами и партнерами. Отбор компаний строится по итогам аудита на методологии стратегического позиционирования Trout & Partners и экспертизе Гильдии Маркетологов. Результат – long list номинантов и карта позиций: наглядное отражение того, как компании размещены на рынке и за счёт чего удерживают свои позиции.

На секции обсуждается главное: какие закономерности лежат в основе устойчивого роста бизнеса и что позволяет сформировать выгодную рыночную позицию и репутацию, строить долгосрочное сотрудничество, создавать новые рынки и категории.

Вопросы для обсуждения

• Управление отзывами и рекомендациями;
• Позиционирование при работе с ИИ и маркетплейсами;
• Позиционирование как основа управления бизнесом в современных условиях;
• Долгосрочные стратегии позиционирования.