Деловая программа 2025 — 3 день

Вопросы для обсуждения

• Разговариваем с покупателем. Есть ли место сторителлингу в маркетинге 2025?
• Реальный и виртуальные миры. Новые способы взаимодействия с покупателем;
• Новые подходы к сотрудничеству с инфлюенсерами;
• Кто станет следующим поколением маркетологов? Какие навыки будут востребованы для успешной работы?

Вопросы для обсуждения

• На какие глобальные тренды стоит обратить внимание сегодня?
• Как маркетплейсы меняют рынок ритейла?
• Какие цифровые технологии будут задавать направление развития? Изменит ли AI сферу E-commerce?
• Регионализация, выход селлеров напрямую к клиентам, минуя маркетплейсы, экосистемы и маркетплейсизация торговых сетей;
• Social commerce - это хайп или что-то, что нужно учитывать в стратегии?

Вопросы для обсуждения

• Как поменялся потребительский рынок;
• Тренды в потребительском поведении, ключевые цифры;
• Самые ожидаемые изменения в сфере розничной торговли FMCG;
• Смещение фокуса с продукта на потребителя.

Вопросы для обсуждения

• Какие инициативы в области регулирования алкогольного рынка и продвижения российского виноделия рассматриваются в 2025 году?
• Каковы сегодня параметры отечественного виноградарства – главной и единственной сырьевой базы российского виноделия?
• Какую долю в процентном выражении занимают российские вина в российском ритейле и в сегменте HoReCa и как эффективно стимулировать её увеличение?
• Стоит ли ожидать повышения возраста разрешенных продаж алкоголя и других жестких ограничительных мер?
• Что такое «алкомаркет»? Терминология регулирования специализированной и универсальной розницы;
• Каковы ожидания власти и бизнеса от развития рынка российского вина и механизмы продвижения бренда «Вино России»?

Вопросы для обсуждения

• Влияние международных транспортных коридоров на логистику;
• Международные расчеты и нивелирование санкционного давления; Как теперь расплачиваться за товар?
• Таможенно – тарифное регулирование ВЭД;
• Сертификация и лицензирование: особенности получения разрешительных документов;
• Китай и актуальные проблемы цепей поставок.

Вопросы для обсуждения

• Тренды потребительского поведения и популяризация культуры здорового и сбалансированного питания;
• Регуляторные инициативы по продвижению продуктов, соответствующих принципам правильного питания;
• Российский рынок функциональных продуктов питания: проблема регулирования;
• Вклад производителей и ритейла в достижение национальных целей в сфере здоровьесбережения;
• Сотрудничество государства, бизнеса и общества в продвижении функциональных продуктов в повседневную жизнь;
• Правильное питание как основа здоровьесберегающего рациона;
• Классификаторы ассортимента для правильного питания торговых сетей сегодня;
• Инструменты продвижения продуктов, соответствующих принципам правильного питания, в ритейле;
• Достижения деятельности Ассоциации производителей и поставщиков функциональных продуктов питания и ингредиентов.

Вопросы для обсуждения

• Как правильно застраховать товарные запасы и минимизировать убытки при ЧП. Транспортная логистика и грузы: как защитить товар в пути?
• Какие полисы спасут бизнес от судебных исков и перебоев в работе. Особенности страхования онлайн-ритейла (доставка, киберриски и т.д.);
• Как технологии помогают снизить страховые тарифы. Как системы безопасности (датчики, автоматическое тушение) влияют на стоимость страхования.

Вопросы для обсуждения

• Роль категорийного менеджмента в достижении стратегических целей бизнеса;
• Как находить баланс между выгодой для покупателя и прибыли компании.

Вопросы для обсуждения

• Новостной дайджест изменений в ритейле;
• Консолидация производителей и каналов сбыта;
• Онлайн и офлайн все есть торговля и как регулировать правила игры?
• Законодательные инициативы, меняющие рынок продуктов питания.

Вопросы для обсуждения

• Какова ситуация на рынке FMCG товаров: как развивать предложение и сохранить спрос;
• Какая продовольственная инфляция будет золотой серединой для всех. Как и в каких сегментах возможно тормозить рост цен, саморегулирование или плановая экономика? Кто в товаропроводящей цепочке лишний?
• Производители и торговля: о чем можно договориться вдолгую?
• Какая продукция нужна ритейлу? Можно ли найти компромисс с поставщиками и потребителем по качеству?
• Как государственное регулирование цен и ассортимента в торговле может повлиять на наличие товара на полке? Дефицит – это страшилка или риск из разряда реальных?
• Быстро, качественно, дорого – в чем приоритет работы с производителями для ритейла сегодня?

Вопросы для обсуждения

• Как определить эффективность новых инструментов? Что будет работать в 2026 году?
• Как применение ИИ меняет маркетинговые стратегии?
• Роль контента в ритейл маркетинге;
• CVM, персонализация, big data - лучшие практики в ритейл маркетинге.

Вопросы для обсуждения

• Унификация ФГИСов, перевод на запрос данных только из уже имеющихся у государства;•
• Влияние изменений в корпоративной структуре компаний на нахождение компаний в реестрах и ФГИСах (получение льгот, статус системообразующих и т. п.);
• Направления повышение эффективности работы цифровых инструментов взаимодействия государства и бизнеса при реализации и контроле за предпринимательской деятельностью (различные государственные информационные системы);
• Технологические и организационные решения, направленные на снижение издержек компаний в процессе такого взаимодействия;
• Перспективные технологии и подходы для снижения издержек компаний в работе с государством в цифровой среде.

Вопросы для обсуждения

• Как повысить эффективность курьерской доставки в условиях. когда стоимость обработки заказов растет ежедневно?
• Без чего не обойтись для повышения эффективности «последней мили»?
• Соотношение цены и ценности услуги: как правильно сопоставить?
• Трансформируется ли последняя миля в экспресс –доставку?
• Как доставлять больше за меньшие деньги?
• Цифровые решения для последней мили. Умные решения для логистики.

Вопросы для обсуждения

• Укомплектованность за счет расширения воронки подбора;
• Сотрудник как клиент;
• Повышение престижа профессий через улучшение пути кандидата;
• Социальная миссия компания через инклюзивный подход.

Вопросы для обсуждения

• Почему дальневосточные регионы стремятся открыть магазины с местными продуктами в Москве и Санкт-Петербурге?
• Кто стремится больше – власть или бизнес?
• Как региональному продукту конкурировать с федеральным с учетом высокой себестоимости производства и сложной логистики?
• Какие местные продукты предлагают регионы, и как видят их продвижение?
• Интересны ли региональные продукты федеральным сетям?

Вопросы для обсуждения

• Работа с локальными производителями для удержания покупателей;
• Как изменился подход к формированию ассортимента за последние годы.

Вопросы для обсуждения

• Основные показатели рынка крепкого алкоголя, доля и структура импорта;
• Границы потребления: сравнительная динамика разных групп алкогольных напитков;
• Кризис «белой» водки: надолго ли он и будет ли откат в потреблении?
• Как «крепкий рынок» обходится без трейд-маркетинговой активности транснациональных игроков?
• Что сейчас предпринимают российские производители в технологическом и идейном смысле для развития национального рынка?

Эту сессию мы посвятим не деньгам, а времени. Именно этот продукт, в отличие от кредитов, предлагают факторы своим клиентам. И это предложение уникально, поскольку деньги можно заработать, а время – ресурс невосполнимый, как нефть. Но цену на нефть мы хорошо знаем. А знаем ли мы цену времени? Можно ли поставщику в ритейл или самому ритейлеру (офлайн и онлайн) приобрести дополнительное время? Как это сделать, сколько это стоит и почему это нужно делать – обсудим с экспертами, лидерами рынка факторинга.

Вопросы для обсуждения

• Статистика продаж времени в ритейле;
• Как поставщики торговых сетей решают проблему отсрочек оплаты свыше месяца;
• Как торговые сети решают проблему ранней оплаты продовольственных товаров с регулируемой отсрочкой;
• Как снизить цену времени в онлайн-ритейле;
• Как работают онлайн-аукционы времени и можно ли на них заработать в ритейле.

Вопросы для обсуждения

• Каковы основные цели разработки "закона о маркетплейсах"? Какие проблемы он призван решить?
• Какие основные разногласия существуют между участниками рынка в отношении закона?
• Как государство будет поддерживать развитие конкуренции на рынке маркетплейсов?
• Как должна быть распределена ответственность между маркетплейсами и селлерами за качество товаров, соответствие требованиям безопасности, нарушение прав потребителей?
• Какие требования к прозрачности должны быть предъявлены к маркетплейсам в отношении правил работы, комиссий, алгоритмов ранжирования товаров?
• Как "закон о маркетплейсах" может повлиять на развитие электронной коммерции в России в долгосрочной перспективе?

Сессия организованна совместно с Российским обществом «Знание» и Министерством транспорта Российской Федерации. Мероприятие направлено на популяризацию логистических профессий среди молодежи. Во время проведения сессии у всех участников будет уникальная возможность задать интересующие вопросы напрямую заместителю Министра транспорта Российской Федерации Константину Анатольевичу Пашкову. Также с вами поделятся мнением и знаниями спикеры крупнейших логистических компаний и торговых сетей, которые обсудят стратегии развития и внедрение инноваций в транспортной логистике.

Вопросы для обсуждения

• Стратегия развития транспортной логистики в 2025 году;
• Популяризацию транспортных логистических профессий;
• Как адаптировать мировые тенденции в логистике под российские реалии? Что взять на вооружение?
• Какие технологии и инновации помогут логистическим компаниям сохранить ключевые позиции на рынке?
• Примеры сервисов на основе ИИ в сфере логистики;
• WMS (систем управления складом) и TMS (транспортных систем) в сочетании с искусственным интеллектом : преимущества и бонусы для компании;
• Внедрение робототехники на складах и беспилотных транспортных средств.

Вопросы для обсуждения

• С какими вызовами столкнулся традиционный ритейл за последний год. Как изменилась торговля?
• Как повлияет на ритейл принятие закона о доли полки для локальных производителей?
• Сделки M&A – ждать ли сюрпризов между ТОП 10?
• Переосмысление бизнес-моделей. Какие наиболее выигрышные для ритейла;
• Какие инструменты стимулирования спроса оказались наиболее эффективными?
• Омниканальность: как подружиться с покупателем?
• EDLP/EDPP - стратегия: сильные и слабые стороны; Какова долгосрочность этой стратегии и вероятность возврата к High/Low. Насколько актуальны модели EDLP и High Low?
• Как ритейлерам и производителям удерживать персонал от массовых переходов в онлайн.

Вопросы для обсуждения

• Как не налаженная связь нового топ-менеджера с компанией и её задачами может негативно повлиять на результаты бизнеса;
• В чьей зоне ответственности интеграция новых сотрудников и почему;
• Какие основные проблемы в адаптации топов встречаются чаще всего и как их решать?
• Как понять, что интеграция завершилась успехом или провалилась, и что дальше с этим делать.

Вопросы для обсуждения

• Как Big Data помогает прогнозировать спрос;
• Автоматизация процессов категорийного управления: что работает, а что нет.

Вопросы для обсуждения

• Почему стоит сделать ставку на партнёрство, чтобы выйти на новую аудиторию;
• Как инновации помогают оставаться конкурентоспособным, какие решения уже дают результат, и какие тренды учесть на будущее;
• Как адаптироваться к ожиданиям клиентов, выстраивать персональное взаимодействие и выйти за рамки бонусных программ.

Вопросы для обсуждения

• Какие региональные сети сегодня показывают высокие результаты в продажах вина и как строятся их ассортиментные стратегии? Как ведется анализ данных продаж и какие мероприятия могут помочь улучшить эту ситуацию?
• Где сегодня находятся основные источники товара для винных отделов в регионах и как оптимизировать цепочки поставок?
• Как региональной сети наладить эффективное взаимодействие с крупным федеральным поставщиком вина и небольшой винодельней?
• Как развивать компетенции закупщиков и специалистов ритейла в области категорийного менеджмента вина?

Вопросы для обсуждения

• Как вы оцениваете производительность от года в год?
• Какие инструменты повышения производительности вы видите? 
• Как вы считаете эффекты? 
• Какие тренды в горизонте 5-10 лет вы видите? 
• А что там у соседа?
• Занимались ли бы вы этой задачей (повышение производительности), если бы не было дефицита кадров?

Вопросы для обсуждения

• Какие ключевые тренды CRM-маркетинга определяют развитие клиентского опыта в 2025 году?
• Как CRM помогает не только удерживать клиентов, но и формировать долгосрочную лояльность к брендам?
• CRM в ритейле: лучшие практики построения и развития взаимоотношений с клиентами;
• Персональные коммуникации: где проходит граница между эффективным вовлечением и навязчивостью?
• Геймификация в CRM: как игровые механики усиливают вовлечённость клиентов и поддерживают интерес к бренду?
• Новые подходы к управлению оттоком: как современные CRM-инструменты помогают предсказывать и снижать потери клиентов?

Вопросы для обсуждения

• Какие навыки будут востребованы завтра?
• Как категории могут стать драйвером роста всей сети?

Вопросы для обсуждения

• Retail Media - онлайн и оффлайн стратегии развития партнерских предложений;
• Ритейл или медиа? Привлекаем клиентов или стимулируем продажи?
• Интеграция digital и оффлайн стратегий ритейла для максимального охвата и вовлечения аудитории;
• Использование big data и технологий для создания персонализированного клиентского опыта.

Вопросы для обсуждения

• Динамика количества покупок e-grocery. Какая сейчас ситуация на рынке?
• Как изменился покупатель и его предпочтения?
• Основные проблемы операционной эффективности: логистика, упаковка, маркетинг;
• Как участники рынка видят развитие e-grocery?
• Новые бизнес модели в индустрии e-grocery;
• Технологии, ассортимент, регионы.

Вопросы для обсуждения

• Развиваться нельзя продаваться. Как зафиксировать запятую перед «нельзя» и работать с удовольствием и прибылью?
• Конкуренция с федералами и маркетплейсами. Консолидация рынка. Как «устоять на плаву»?
• Как меняется доля локальных поставщиков в ассортиментной матрице и какую роль они играют в общем подходе к формированию ассортимента?
• Какие меры господдержки принимаются для региональных производителей, и как это влияет на ассортимент и цены?
• Как региональные особенности влияют на логистику и управление операционными расходами?
• Какие инновации в области продуктов и услуг вы внедряете для привлечения клиентов в регионах?

Вопросы для обсуждения

• Эволюция складов за последние 10 лет; Тренды 2025 в сфере складской логистики;
• Автоматизация и модернизация складов. Какие есть примеры успешно работающих «умных складов»?
• Проблемы внедрения логистических роботов.
• Технологии, которые оправдывают денежные и временные затраты;
• Автономные мобильные роботы (AMR), роботизированные руки для комплектации и упаковки;

Вопросы для обсуждения

• Тренды автоматизации в HR 2025: хедлайнеры среди ИТ-инструментов для найма, управления и развития сотрудников;
• Роль технологичных внедрений в решении проблемы дефицита сотрудников - от линейного персонала до управляющего состава;
• HR Tech: какие решения стоит заложить бюджет?
• Новые масштабы ИИ-внедрений в профессиональные роли и компетенции;
• Как внедрение инноваций в маркетинг и продажи может влиять на HR-процессы и удержание сотрудников.

Вопросы для обсуждения

• Основные тренды на рынке фармы online/offline;
• Консолидация на розничном рынке. Перспективы 3-5 лет;
• Консолидация на онлайн рынке. Перспективы 3-5 лет;
• Разница в моделях агрегатор online, аптеки с онлайн сервисом, аптеки со своим онлайном. Преимущества и ограничения;
• Итоги эксперимента по доставке рецептурных препаратов. Будет ли новый виток развития online?
• Вмешаются ли маркетплейсы?

Вопросы для обсуждения

• Рыночные стратегии в новой бизнес-эре. Создание новых рынков и категорий – путь к победе в конкурентной борьбе;
• От конкуренции к сотрудничеству: ключ к инновациям;
• Управление отзывами и рекомендациями. Редакция позиционирующего контента;
• Ключевые факторы успеха рыночных стратегий 2025-2026.