Скачать программу (pdf, 6 Мб)

2 день

04.06.2019 (Вторник), 10:30 – 17:30

Зал «Амур»

Специальная конференция

Увеличение прибыли магазина за счет работы с покупателями и поставщиками

(Закрытое мероприятие)

Модератор

Сергей Илюха

Сергей Илюха

эксперт по управлению ассортиментом в ритейле, консультант по организации сотрудничества поставщиков с розничными сетями, тренер по жестким коммерческим переговорам, член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла, автор книг «Успешный путь в торговую сеть или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента»

10:30 — 11:30 Мастер-класс
Организация работы розничной сети. Как поднять средний чек: действия руководителя и упражнения для продавцов

Борис Жалило

Борис Жалило

архитектор роста продаж, технолог влияния и убеждения, автор (девяти книг, множества статей, видеотренингов и тренингов), спикер (7 стран, на конференциях от 100 до 2000 участников), тренер (в 19 рейтингах лучших тренеров, бизнес тренер года 2012-2013-2015-2016-2017-2018), консультант, коуч руководителей и владельцев бизнеса

11:30 — 12:30 Мастер-класс
Сложные экспертные продажи, изменения в поведении покупателей и современные технологии продаж

Смена парадигмы продаж с транзакционной на экспертную. Управление ценовыми ожиданиями.

Альберт Тютин

Альберт Тютин

бизнес-тренер по розничным продажам, автор книги «Проактивные продажи» (изд. «Манн, Иванов и Фербер»), разрабатывает и внедряет в работу магазинов современные высококонверсионные технологии работы с покупателями

12:30 — 13:30 Мастер-класс
Организация продаж ювелирных изделий

  • 10 инструментов повышения продаж в ювелирном ритейле: удвоение клиентской базы, эмоциональные инструменты продаж и взрывные кросс-продажи. Личный опыт.
  • Инструменты эмоциональных продаж в ювелирном ритейле
  • Цифровые инструменты продаж в ювелирном ритейле: как привлекать аудиторию из социальных сетей и мессенджеров в салон
Артур Салякаев

Артур Салякаев

основатель международной ювелирной академии IJA и оптово-производственной компании UNIPRICE, эксперт по продажам в ювелирном ритейле

13:30 — 14:30 Мастер-класс
Как розичному магазину продавать дороже и больше, чем конкуренты

Андрей Куршубадзе

Андрей Куршубадзе

эксперт по внедрению изменений в системы продаж, бизнес-тренер по высокодоходным продажам, вице-президент по продажам компании GLOBUS, бизнес-тренер года 2015-2016. Опыт успешных продаж 17 лет. Основное направление в работе: внедрение изменений в существующие отделы продаж для увеличения объема и доходности компании

14:30 — 15:30 Мастер-класс
Как конкурировать с гигантами

Несколько простых инструментов, которые помогут даже небольшому магазину эффективно использовать в работе принципы категорийного менеджмента и конкурировать с федеральными сетями.

Сергей Илюха

Сергей Илюха

эксперт по управлению ассортиментом в ритейле, консультант по организации сотрудничества поставщиков с розничными сетями, тренер по жестким коммерческим переговорам, член правления Российской Ассоциации Экспертов рынка ритейла, автор книг «Успешный путь в торговую сеть или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента»

15:30-16:30 Мастер-класс
Как зарабатывать на эмоциях

  • Как продать роскошь человеческого общения: что надо делать технически
  • Скрипты в розничных продажах: типовые ошибки и продающие закономерности
  • Внедрение грамотных скриптов в практику общения
  • Управление персоналом: где взять дофамин
  • Эмоции первого лица и уровень продажи в рознице
Ася Барышева

Ася Барышева

бизнес тренер и консультант по продажам. Входит в 10-ку лучших тренеров России, автор 4-х книг, в том числе бестселлера «Как продать слона?»

16:30 — 17:30 Мастер-класс
Ключевые ошибки розничных продавцов или как сделать так, чтобы клиенты к вам больше не ходили

Михаил Люфанов

Михаил Люфанов

консультант, бизнес-тренер, эксперт в области продаж сложных продуктов и услуг, автор более ста технологий продаж, создатель SalesPortal.ru, Генеральный директор Salestream Consulting, коуч команд и первых лиц (ICC Executive), один из авторов легендарной игры для развития и оценки продавцов Stocker