С 27 по 30 апреля 2020 года бизнес тренер Сергей Илюха проведет on-line тренинг «Жесткие переговоры с сетями», где вы сможете детально проработать техники ведения переговоров и отработать технологии дистанционного общения с закупщиком по электронной почте, месседжерам, телефону.

Этот тренинг для тех, кто продолжает совершенствовать свое мастерство, даже находясь на карантине и прекрасно понимает, что уже сейчас огромная часть общения проходит по переписке, телефону или электронной почте. И со временем значение дистанционного общения будет только расти. Участники тренинга узнают эффективные техники убеждения и на практике отработают рассмотренные на тренинге приемы. После каждого двухчасового блока они получают практическое задание на основе реальных кейсов из собственной практики.

Программа тренинга.

Часть 1. 27.04.2020 с 10.00 до 12.00

Разработка сценария переговоров в условиях резкого изменения спроса и корректировки ассортимента розничными сетями

— как изменилось поведение покупателей и чего ожидать в ближайшем будущем

— как ритейл реагирует на пандемию и изменяет свою политику продаж

— как поставщику стать незаменимым для сети именно сейчас

Практическое задание: составление карточки кейса

Часть 2. 28.04.2020 с 10.00 до 12.00

Структура дистанционных переговоров

— что и как читать на сайте сети и как сделать правильные выводы

— как начать переписку

— что должно быть в коммерческом предложении

— правила аргументации

Практическое задание: составление письма-коммерческого предложения по кейсу

Часть 3. 29.04.2020 с 10.00 до 12.00

Подбор доказательств для переговоров «на удаленке».

— оценка типа оппонента и выбор стратегии убеждения

— подбор аргументов

— визуализация расчетов при on-line общении

Практическое задание: подготовка презентации по кейсам участников

Часть 4. 30.04.2020 с 10.00 до 12.00

Жесткие техники переговоров

— отличия очных и удаленных переговоров.

Как адаптировать свои техники на «удаленку»

— дезинформация

— манипуляции

— давление

Практическое задание: переговоры в прямом эфире по кейсам участников

Подать заявку на участие в тренинге